Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Το βίντεο είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στιγμή για να επιταχύνετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Η Cisco αναμένει ότι το περιεχόμενο βίντεο θα αντιπροσωπεύει περίπου το 80 τοις εκατό της επισκεψιμότητας στο διαδίκτυο μέχρι το 2020. Σαφώς, το βίντεο δεν είναι μόδα. Εάν δεν έχετε αρχίσει ακόμα να ασχολείστε σοβαρά με αυτό, η ώρα να αναλάβετε δράση είναι τώρα.
Ακολουθούν επτά πρακτικοί τρόποι για να ενσωματώσετε το βίντεο στο σχέδιο ανάπτυξης της επιχείρησής σας.
1. Μαρτυρίες βίντεο
Οι μαρτυρίες χρησιμοποιούνται ευρέως ως εργαλείο για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης, μέσω της ανταλλαγής θετικών εμπειριών ευχαριστημένων πελατών.
Όταν συνδυάζετε τις μαρτυρίες με την κινητήρια δύναμη του βίντεο, τα αποτελέσματα είναι ακόμα πιο εντυπωσιακά. Αυτό συμβαίνει επειδή το βίντεο επιτρέπει μια ισχυρότερη σύνδεση με τον θεατή.
Το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε αποτελεσματικούς τρόπους για να καταγράψετε μαρτυρίες. Η πιο απλή μέθοδος είναι να ζητήσετε από τους πελάτες να τραβήξουν ένα σύντομο βίντεο με το τηλέφωνό τους και να μοιραστούν την εμπειρία τους με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μην ανησυχείτε για την επαγγελματική επεξεργασία — τα πρόχειρα βίντεο γίνονται πιο αυθεντικά και λειτουργούν μια χαρά.
Αν θέλετε να το αναβαθμίσετε, μπορείτε να δείτε πώς η Wistia συνιστά τη χρήση των αρχών της αφήγησης για τη δημιουργία ισχυρών μαρτυριών βίντεο.
2. Επεξηγηματικά βίντεο
Τα βίντεο Explainer είναι βίντεο 60 έως 90 δευτερολέπτων που έχουν σχεδιαστεί για να παρουσιάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε πιθανούς πελάτες. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να προσελκύσετε τους υποψήφιους πελάτες σας και να τους πείσετε να εμβαθύνουν σε όσα έχετε να προσφέρετε.
Για να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό επεξηγητικό βίντεο, πρέπει να το διατηρήσετε απλό και εστιασμένο στα οφέλη και όχι στα χαρακτηριστικά. Οι άνθρωποι στο Kissmetrics προτείνουν την ακόλουθη δομή:
- Πρόβλημα: Ταράξτε το σημείο πόνου της προοπτικής σας.
- Λύση: εισαγάγετε το προϊόν σας ως λύση στο σημείο πόνου.
- Πως δουλεύει: περιγράψτε συνοπτικά πώς λειτουργεί.
- Πρόσκληση σε δράση: τελειώσει με μια ισχυρή και σαφή έκκληση για δράση σχετικά με το τι πρέπει να γίνει στη συνέχεια.
Ακολουθούν 20 παραδείγματα καλών επεξηγηματικών βίντεο που θα σας βοηθήσουν να εμπνεύσετε.
3. Διαδικτυακά σεμινάρια
Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι δωρεάν ή επί πληρωμή προγραμματισμένα εργαστήρια βίντεο που πραγματοποιούνται μέσω Διαδικτύου. Μπορούν να είναι ζωντανά, ηχογραφημένα ή ένα υβρίδιο των δύο.
Στις περισσότερες αγορές, υπάρχει η ευκαιρία να διδάξετε στους υποψήφιους πελάτες σας κάτι που σχετίζεται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όπως λέει ο κορυφαίος έμπορος Frank Kern, ο καλύτερος τρόπος για να πείσετε τους ανθρώπους ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε είναι να τους βοηθήσετε πραγματικά. Αυτό ακριβώς κάνετε μέσω διαδικτυακών σεμιναρίων.
Επιπλέον, τα ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια σάς επιτρέπουν να αλληλεπιδράτε με το κοινό σας, γεγονός που οδηγεί τη δέσμευση και το βάθος της σύνδεσης στην οροφή.
Στη συνέχεια, στο τέλος του διαδικτυακού σεμιναρίου, μπορείτε να προωθήσετε το προϊόν σας με τρόπο που δεν πωλεί, ενσωματώνοντάς το φυσικά στη συζήτηση.
Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι να διδάξουν στους ανθρώπους πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία τους και ενδεχομένως να τα αναβαθμίσουν σε ανώτερα επίπεδα, εάν αυτό εξυπηρετεί τις ανάγκες τους.
Ακολουθούν 15 μαθήματα για το πώς να δημιουργείτε συναρπαστικά διαδικτυακά σεμινάρια, από μερικούς από τους κορυφαίους ειδικούς διαδικτυακών σεμιναρίων στον κόσμο.
4. YouTube
Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης μετά το Google. Αν και υπάρχουν πολλά νέα βίντεο που ανεβαίνουν καθημερινά στο YouTube, εξακολουθεί να είναι πολύ χαμηλότερος ανταγωνισμός από την Google.
Αυτό σημαίνει ότι για μια startup που διψά για έκθεση, το YouTube είναι μια χρυσή ευκαιρία. Το YouTube μπορεί να σας προσφέρει έκθεση σε τεράστια εσωτερική επισκεψιμότητα και, ως μπόνους, τα βίντεο του YouTube κατατάσσονται επίσης καλά στο Google, ώστε να έχετε το διπλό όφελος εάν έχετε κάνει σωστά την έρευνα λέξεων-κλειδιών.
Για μια ματιά στο τι είναι δυνατό, μπορείτε να δείτε πώς η επωνυμία επέκτασης μαλλιών Luxy Hair δημιούργησε μια επταψήφια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου με το μάρκετινγκ YouTube.
Λοιπόν, πώς μπορείτε να εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία; Δύο επιλογές: αναπτύξτε το δικό σας κανάλι στο YouTube ή χρησιμοποιήστε πληρωμένες διαφημίσεις YouTube.
Μπορείτε να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο για να δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστικές επωνυμίες στο YouTube. Υπάρχουν μεγάλα κανάλια; Πόσες προβολές έχουν τα βίντεό τους; Υπάρχει υψηλό επίπεδο αλληλεπίδρασης;
Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δημιουργία του καναλιού σας, επικεντρωθείτε σε ενημερωτικά βίντεο, περιεχόμενο στυλ, σειρές βίντεο ή περιεχόμενο vlog.
5. Κοινωνικό βίντεο
Το κοινωνικό βίντεο μπορεί να είναι μια εξαιρετική πηγή δυνητικών πελατών και πελατών.
Οι περισσότερες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης βελτιστοποιούν τα συστήματά τους για να δώσουν ώθηση στα εγγενή βίντεο. Αυτό σημαίνει ότι έχετε την καλύτερη ορατότητα εάν ανεβάσετε το βίντεο απευθείας στην πλατφόρμα τους, αντί να κοινοποιήσετε απλώς έναν σύνδεσμο YouTube.
Το Facebook είναι σίγουρα μια πλατφόρμα που βρήκε μια αποτελεσματική φόρμουλα για να αξιοποιήσει το περιεχόμενο βίντεο. Τόσο οι οργανικές όσο και οι πληρωμένες διαφημίσεις βίντεο μπορούν να λειτουργήσουν εξαιρετικά για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Αλλά μην σκέφτεστε μόνο το Facebook: υπάρχουν Pinterest, Twitter, Instagram και ούτω καθεξής. Επιλέξτε ένα ή δύο κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπου η αγορά-στόχος σας εκπροσωπείται περισσότερο και δημιουργήστε μια ισχυρή παρουσία εκεί.
Σε όλες τις περιπτώσεις, ένα στοιχείο που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο βίντεο σας έχει βελτιστοποιηθεί για κινητά.
6. Ζωντανή ροή βίντεο
Η τάση για ζωντανή ροή βίντεο άρχισε να αυξάνεται με το Periscope και το Facebook την πήγε σε νέο επίπεδο.
Από τη φύση του, η ζωντανή ροή βίντεο σάς επιτρέπει να χτίσετε αμέσως εμπιστοσύνη. Είναι εξαιρετικό για την οδήγηση και για την επίδειξη τεχνογνωσίας.
Αυτό είναι ένα από τα εργαλεία που δίνει τη δυνατότητα στις μικρές επιχειρήσεις να διαφοροποιηθούν από τους μεγάλους. Όταν έχετε μικρότερη προοπτική και βάση πελατών από τις μεγάλες εταιρείες, έχετε τη δυνατότητα να αξιοποιήσετε πιο εξατομικευμένη προσοχή και αφοσίωση.
Δημιουργήστε μια κοινότητα, μείνετε σε επαφή, ικανοποιήστε τις ανάγκες τους και πάντα προσθέτετε αξία. Θα ακολουθήσει η επιχειρηματική ανάπτυξη.
7. Μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο για να χτίσετε την επωνυμία σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε είτε να το κάνετε με έναν προϋπολογισμό είτε να το κλιμακώσετε μαζικά εάν έχετε πόρους να επενδύσετε.
Ενεργοποιήστε εργαλεία όπως το BuzzSumo για να μάθετε ποιος τύπος περιεχομένου λειτουργεί καλύτερα στην αγορά σας. Στη συνέχεια, ξεκινήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο βίντεο για αυτά τα θέματα. Αν θέλετε να το ανεβείτε, αναπτύξτε μια στρατηγική και σχέδιο περιεχομένου που διαφοροποιείται από κάθε στάδιο διοχέτευσης στη διαδρομή του αγοραστή σας: επάνω, μεσαίο και κάτω μέρος της διοχέτευσης. Το βίντεο είναι κατάλληλο για όλα αυτά τα στάδια.
Μπορείτε επίσης να ανατρέξετε στον οδηγό στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου, εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα.
Το βίντεο είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορείτε να αξιοποιήσετε για να αυξήσετε την επιχείρησή σας. Αξιολογήστε τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ και δείτε πού μπορεί να αποφέρει τη μεγαλύτερη αξία η χρήση βίντεο.
Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες, θα μπορούσατε να βελτιώσετε την προσέγγιση μάρκετινγκ περιεχομένου και να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε περισσότερα κοινωνικά βίντεο. Θα μπορούσατε επίσης να μεταβείτε στο YouTube και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα έγκυρο κανάλι στην αγορά σας.
Χρειάζεται να μετατρέψετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες; Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βίντεο για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας. εάν δεν χρησιμοποιείτε ακόμη διαδικτυακά σεμινάρια, σκεφτείτε να τα προσθέσετε στο μείγμα μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πιο σαφές επεξηγητικό βίντεο, να συγκεντρώσετε περισσότερες μαρτυρίες βίντεο και να προσελκύσετε το κοινό σας μέσω ζωντανής ροής.
