Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Αν μόλις ξεκινάτε, ο επιχειρηματικός κόσμος μπορεί να είναι μια δίνη σύγχυσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν ψάχνετε για συμβουλές.
Φαίνεται ότι όλοι φωνάζουν για προσοχή και πρέπει να κοιτάξετε όλους τους λεγόμενους γκουρού (ή ακόμα χειρότερα, «νίντζα») που διακινούν το τελευταίο τους κουτσό ebook. Αυτό το υλικό είναι σπάνια χρήσιμο και συχνά υπάρχει μόνο για να βγάλει χρήματα για αυτοαποκαλούμενους ειδικούς. Με λίγα λόγια, έχουμε πλημμυρίσει από σκουπίδια και μπορεί να είναι δύσκολο στην αρχή να ξεχωρίσουμε τη διαφορά μεταξύ της γνώσης που κερδήθηκε με κόπο και του μισοψημένου ιπποδρόμου.
Έτσι, αντί να σας δώσω συμβουλές ο ίδιος, θα σας υποδείξω προς την κατεύθυνση κάποιου υλικού υψηλής ποιότητας που θα βοηθήσει κάθε νέο επιχειρηματία να κατανοήσει τον επιχειρηματικό κόσμο. Μερικά από αυτά δεν είναι γραμμένα από επιχειρηματίες από μόνα τους—αλλά θέλετε πραγματικά να ακούσετε κάποιον να σας λέει για πολλοστή φορά ότι πρέπει να αγοράζετε χαμηλά και να πουλάτε ψηλά; Οι αληθινοί επιχειρηματίες γενικά βραβεύουν τη δημιουργικότητα, οπότε προσεγγίστε αυτήν τη λίστα με ανοιχτό μυαλό.
1. Όλα όσα ξέρω για τις επιχειρήσεις Έμαθα από τους Grateful Dead
Αυτό το βιβλίο γράφτηκε από τον Deadhead και μελετητή των επιχειρήσεων, Barry Barnes. Ο Barnes υποστηρίζει ότι οι Grateful Dead πρωτοστάτησαν σε καινοτόμες προσεγγίσεις για τη διαχείριση της μπάντας τους που τελικά θα υιοθετούνταν από τον ευρύτερο εταιρικό κόσμο.
Οι Dead δοκίμασαν τη συμβατική σοφία γύρω από τη μουσική βιομηχανία και βελτίωσαν το προϊόν και την προσέγγισή τους μέχρι που έγιναν ένα από τα πιο γνωστά και πιο κερδοφόρα ροκ συγκροτήματα στον κόσμο.
Για παράδειγμα, εκείνη την εποχή, η τυπική διαδικασία λειτουργίας για τα ροκ συγκροτήματα ήταν να βγάζουν δίσκους και να περιοδεύουν σπάνια. Οι Dead πέταξαν αυτό το μοντέλο στο κεφάλι του και περιόδευαν ασταμάτητα, χτίζοντας λεγεώνες πιστών θαυμαστών που όχι μόνο αγόραζαν τους δίσκους τους αλλά πλήρωναν και τιμές εισιτηρίων.
Αν αυτό ακούγεται προφανές τώρα, δεν ήταν στις αρχές της δεκαετίας του ’70. Το The Dead είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας κλασικής επιχειρηματικής αρχής: υπερασπιστεί το αντισυμβατικό εάν πιστεύετε πραγματικά ότι έχετε μια καλύτερη επιχειρηματική ιδέα.
Αγοράστε «Όλα όσα ξέρω για τις επιχειρήσεις Έμαθα από τους Grateful Dead».
2. The Freaks Shall Inherit the Earth
Ο υπότιτλος αυτού του βιβλίου είναι «Επιχειρηματικότητα για περίεργους, ακατάλληλους και παγκόσμιους κυρίαρχους», οπότε θα πρέπει να σας δώσει μια ιδέα για την ιδιότυπη διαδρομή στην οποία βρίσκεστε εδώ.
Το “Freaks” γράφτηκε για να προσελκύσει τους ανθρώπους που δεν ταιριάζουν στο τυπικό καλούπι ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης. Ο συγγραφέας, ο Chris Brogan, υποστηρίζει ότι μπορεί πραγματικά να είναι οι καταλληλότεροι για την ανάπτυξη επαναστατικών επιχειρήσεων.
Φυσικά, σε μια εποχή όπου οι startups εμφανίζονται παντού και ακόμη και μερικές από τις πιο αξιοσέβαστες εταιρείες έχουν ιστορία παράξενων CEOs, αυτό δεν είναι πραγματικά ριζοσπαστική σοφία. Αλλά η εξυπνάδα και η αίσθηση του στυλ του Brogan θα σας κρατήσουν καθηλωμένους και σίγουρα θα έρθετε με τουλάχιστον μερικές χρήσιμες ιδέες και εργαλεία.
Ένα από τα βασικά σημεία είναι η σημασία της σύνδεσης με ομοϊδεάτες παράξενους—όχι απλώς για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, αλλά για να διατηρήσετε τη δική σας αίσθηση της κοινότητας.
Αγοράστε το “The Freaks Shall Inherit the Earth.”
3. Έννοια της Εταιρείας
Αυτό είναι αντισυμβατικό μόνο στο βαθμό που είναι πολύ παλιάς σχολής. Γράφτηκε το 1946 από τον Peter F. Drucker, αυτή ήταν η πρώτη μελέτη των εσωτερικών λειτουργιών μιας μεγάλης επιχείρησης.
Βασικά, ο Drucker διείσδυσε στη General Motors κατά τη διάρκεια των ημερών δόξας της εταιρείας και είχε πλήρη πρόσβαση στην εταιρεία και τη διοίκησή της. Το βιβλίο του ήταν διορατικό και άνευ προηγουμένου γιατί εστίαζε στο πώς η εσωτερική οργάνωση μιας εταιρείας συνέβαλε στην επιτυχία της – πέρα από τα προϊόντα που πουλούσε, που ήταν η κυρίαρχη οπτική εκείνη την εποχή.
Το βιβλίο είναι ένα κλασικό εγχειρίδιο διαχείρισης. Κατά καιρούς είναι ακαδημαϊκό και όμως πολύ ευανάγνωστο. Στην πραγματικότητα, το βιβλίο ήταν τόσο διεισδυτικό και οξυδερκές που προφανώς σημάδεψε τα στελέχη της GM που άφησαν τον Drucker να τους σκιάσει αρχικά. Ήταν λίγο περίεργο γιατί το βιβλίο επιδοκιμάζει σε μεγάλο βαθμό τη GM, αλλά υποθέτω ότι δείχνει ότι σε μερικούς ανθρώπους δεν αρέσει να βλέπουν τον εαυτό τους στον καθρέφτη.
Αγοράστε το “Concept of the Corporation”.
4. Χωρίς λογότυπο
Αυτή η σύσταση πιθανότατα θα προκαλέσει μερικά φρύδια—είναι το θεμελιώδες κείμενο της Naomi Klein για το branding και τις επιζήμιες επιπτώσεις του στην κοινωνία. Η Klein παρακολουθεί την ιστορία των εμπορικών σημάτων και τον τρόπο με τον οποίο κυριαρχούν στη φαντασία του κοινού.
Τελικά, το βλέπει αυτό ως κακό. Κοιτάξτε, προφανώς δεν συμφωνώ με όλα όσα λέει ο Klein εδώ, αλλά είναι σημαντικό για τους επιχειρηματίες να κατανοούν τους επικριτές τους, ώστε να ξέρουν πώς να τους εμπλακούν προσεκτικά.
Η Klein αναφέρει επίσης τη σχέση μεταξύ της επωνυμίας και των ανεύθυνων πρακτικών παραγωγής: οι εταιρείες διέθεταν εμπορικά σήματα τόσο έντονα που έπαψαν να ενδιαφέρονται για την ποιότητα των προϊόντων, γεγονός που οδήγησε σε κάποια σκιώδη εξωτερική ανάθεση σε κακές συνθήκες εργασίας. Θυμηθείτε, ο νέος επιχειρηματίας είναι κοινωνικά υπεύθυνος και συμπονετικός, και αυτό από μόνο του κάνει την Klein μια ενδιαφέρουσα ανάγνωση.
Αγοράστε “Χωρίς λογότυπο”.
5. Πρωτοποριακή διαφήμιση
Αυτό το βιβλίο είναι ένας εξαιρετικά βαρύς και πυκνός τόμος. Είναι δύσκολο να το βρεις και θα σου κοστίσει περίπου 500$ για να το αποκτήσεις. Τούτου λεχθέντος, μπορεί να είναι ένα από τα πιο διορατικά και χρήσιμα βιβλία σχετικά με το μάρκετινγκ που έχετε διαβάσει ποτέ.
Μην περιμένετε να είναι και αυτό ένα βιβλίο για την παραλία. Είναι μια έντονη ανάγνωση, και σχεδόν κάθε σελίδα είναι γεμάτη από ψήγματα που θα εμπλακούν και ίσως θα μεταμορφώσουν τη σκέψη σας για τη διαφήμιση.
Για παράδειγμα, το βιβλίο υποστηρίζει επιτακτικά ότι η δουλειά του έμπορου δεν είναι να σπαταλήσει μάταια χρήματα προσπαθώντας να κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν ένα προϊόν – ο έμπορος θα πρέπει απλώς να διοχετεύει και να εκμεταλλεύεται την προϋπάρχουσα επιθυμία. Είναι λίγο μακιαβελιστικό, αλλά στοιχηματίζω ότι είναι ένα από τα καλύτερα βιβλία που κυκλοφορούν για τη διαφήμιση.
Αγοράστε “Εξαιρετική διαφήμιση”.
6. Τα στοιχεία του στυλ
Αυτό είναι άλλο ένα λίγο έξω από το αριστερό πεδίο, αλλά είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό έργο για οποιονδήποτε προσπαθεί να βελτιώσει τη γραφή του και οι επιχειρηματίες θα πρέπει να είναι πρώτοι σε αυτήν τη λίστα.
Θυμηθείτε, ο γραπτός λόγος είναι το μέσο μέσω του οποίου ένας επιχειρηματίας και μια εταιρεία πιθανότατα θα κάνουν τις πρώτες τους εντυπώσεις. Η καλή, αποτελεσματική γραφή είναι επομένως ανεκτίμητη.
Αυτό το μικρό εγχειρίδιο δεν σας λέει μόνο πού να βάλετε κόμματα και τελείες. Εισάγει στους αναγνώστες του το καλό στυλ, το οποίο βρίσκεται στο επίκεντρο του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας. Είναι το πρότυπο για περισσότερα από 50 χρόνια τώρα, και θα σας πάρει λιγότερο από μία ημέρα για να το ξεπεράσετε.
Αγοράστε το “The Elements of Style”.
7. Η Τέχνη του Ζητώντας
Ο κόσμος της μουσικής είναι ένα τόσο ισχυρό μέρος για να αντλήσετε έμπνευση γιατί, για ένα διάστημα εκεί, φαινόταν ότι η βιομηχανία δεν θα επιβίωνε καθόλου. Το streaming παραλίγο να σκοτώσει την επιχείρηση και έπεσε στους δημιουργικούς ανθρώπους που εργάζονται στον κόσμο της μουσικής να αναπτύξουν και να υιοθετήσουν νέα πρότυπα για να βγάλουν χρήματα και να φέρουν την τέχνη τους εκεί έξω.
Μπαίνει η Amanda Palmer, το μισό του συγκροτήματος Dresden Dolls. Το 2012, πρωτοστάτησε στο δικό της σόλο έργο και έγινε διάσημη συγκεντρώνοντας 1,2 εκατομμύρια δολάρια στο Kickstarter για να κάνει το άλμπουμ της. Μέχρι πολύ πρόσφατα, ήταν η πιο επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding μουσικής που έγινε ποτέ.
Το «The Art of Asking» περιγράφει λεπτομερώς τη φιλοσοφία του Palmer σχετικά με το να ζητάς βοήθεια, η οποία βασικά συνοψίζεται στην καλή δικτύωση και την εξυπηρέτηση πελατών – κρίσιμα μαθήματα για κάθε εκκολαπτόμενο επιχειρηματία.
Αγοράστε το “The Art of Asking”.
Όλα αυτά τα βιβλία αντιπροσωπεύουν κάτι διαφορετικό από αυτό που έχουμε συνηθίσει να ακούμε σε συνομιλίες με άλλους επιχειρηματίες.
Αυτή η μοναδική άποψη είναι εξαιρετικά πολύτιμη: Οι καινοτόμοι δεν πρέπει να αναζητούν απαντήσεις στα ίδια φθαρμένα μέρη, θα πρέπει να ψάχνουν σε περίεργα, φρέσκα μέρη για την επόμενη μεγάλη αναστάτωση.
Εάν αυτά τα βιβλία δεν σας πάνε εκεί, είμαι βέβαιος ότι θα σας οδηγήσουν στη σωστή κατεύθυνση.
