Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Η επένδυση σε ακίνητα έχει γίνει μια δημοφιλής επενδυτική επιλογή. Με αυξημένο ανταγωνισμό, κατανόηση του τρόπου εύρεσης Οι επενδύσεις σε ακίνητα είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επενδυτή ακινήτων. Οι περισσότεροι επενδυτές περιορίζουν τις προσπάθειές τους σε επενδυτικά ακίνητα που είναι εισηγμένα στο MLS – δεν έχουν πραγματικά μια στρατηγική μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων.
Αν και το MLS είναι μια βιώσιμη πηγή συναλλαγών ακινήτων, πάρα πολλοί άνθρωποι το χρησιμοποιούν. Για να έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, είναι σημαντικό να έχετε ένα διαφορετικό σχέδιο μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων. Διαφοροποιώντας τις στρατηγικές μάρκετινγκ, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να επιτύχετε την καλύτερη συμφωνία ακινήτων.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να ενισχύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ των επενδυτών σε ακίνητα. Ακολουθούν μερικές από τις καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων που μπορείτε να εφαρμόσετε για να βρείτε συμφωνίες ακίνητης περιουσίας:
1. Σημάδια ληστών
Τα σημάδια Bandit είναι μια εξαιρετική στρατηγική για να συμπεριλάβετε στο σχέδιο μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων. Είναι βασικά μικρές διαφημιστικές πινακίδες σε μέγεθος αφίσας που δηλώνουν την πρόθεσή σας να αγοράσετε επενδυτικά ακίνητα, συνοδεύονται από τα στοιχεία επικοινωνίας σας και τοποθετούνται σε στρατηγικές τοποθεσίες όπου μπορούν να τις δουν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι, όπως οι γωνιές των δρόμων. Το μήνυμά σας πρέπει να είναι σύντομο και ευανάγνωστο.
Αν και είναι σχετικά πρωτόγονες σε σύγκριση με άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων, είναι ένας τρόπος χαμηλού κόστους για να βρείτε ακίνητα εκτός αγοράς. Όταν γίνονται σωστά, μπορούν να προκαλέσουν απάντηση από πολλούς πιθανούς πωλητές ακινήτων.
Η χρήση πινακίδων ληστών δεν απαιτεί μεγάλη προσπάθεια. Αφού τοποθετήσετε τις πινακίδες ληστών, απλά κάθεστε αναπαυτικά και περιμένετε να επικοινωνήσουν μαζί σας οι επικεφαλής και οι ιδιοκτήτες σπιτιού. Για να τα κάνετε πιο αποτελεσματικά, πρέπει πρώτα να ερευνήσετε τους καλύτερους τομείς που πρέπει να στοχεύσετε. Αυτές είναι περιοχές όπου τα ζώδια ληστών θα κερδίσουν τη μεγαλύτερη έκθεση για τους τύπους επένδυσης σε ακίνητα που στοχεύετε.
Ωστόσο, σημειώστε ότι υπάρχουν περιοχές όπου οι πινακίδες ληστών μπορεί να είναι παράνομες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τους τοπικούς κανονισμούς για την τοποθέτηση πινακίδων ληστών προτού ξεκινήσετε αυτήν την εκστρατεία μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων. Εάν βρεθείτε ότι παραβιάζετε τους τοπικούς κώδικες, κινδυνεύετε να επιβληθεί πρόστιμο.
2. Επαγγελματικές κάρτες ακινήτων
Δημιουργήστε μια ελκυστική και επαγγελματική επαγγελματική κάρτα και μοιράστε την σε άτομα που συναντάτε σε εκδηλώσεις δικτύωσης. Μπορείτε επίσης να τα αφήσετε σε στρατηγικά μέρη όπου οι άνθρωποι μπορούν να τα βρουν.
Οι επαγγελματικές κάρτες πρέπει να εξηγούν τι κάνετε και να περιλαμβάνουν τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Η επαγγελματική σας κάρτα πρέπει να καθιστά σαφές ότι αγοράζετε επενδυτικά ακίνητα σε όποιον τη βλέπει. Όπως αναφέραμε νωρίτερα, ποτέ δεν ξέρεις από πού θα προέλθει η επόμενη συμφωνία ακίνητης περιουσίας.
3. Σκύλοι πουλιών
Ο όρος «σκύλος πουλιών» αναφέρεται σε άτομα που περνούν το χρόνο τους προσπαθώντας να βρουν πωλητές με κίνητρα ή ακίνητα χαμηλότερης της αγοραίας αξίας για επενδυτές ακινήτων έναντι αμοιβής. Συνήθως έχουν καλή κατανόηση της γειτονιάς και εργάζονται ως δίκτυο πληροφοριών για επενδυτές. Χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές για την εύρεση σφραγιζόμενων απαγωγών. Επομένως, η συνεργασία με έναν σκύλο πουλιών μπορεί να είναι μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για επενδυτές ακινήτων που πρέπει να εξετάσετε. Το μάρκετινγκ για επενδυτές ακινήτων μπορεί να ενισχυθεί περαιτέρω συνεργαζόμενος με ένα δίκτυο σκύλων πουλιών.
4. Διαδικτυακή επί πληρωμή διαφήμιση
Μια άλλη αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για επενδυτές ακινήτων που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η διαδικτυακή πληρωμένη διαφήμιση. Αυτό αναφέρεται στη χρήση των διαφημίσεων πληρωμής ανά κλικ της Google και άλλων διαφημίσεων κοινωνικών μέσων σε πλατφόρμες όπως το LinkedIn, το Twitter, το Instagram και το Facebook.
Αυτή είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για την εύρεση δυνητικών πελατών σε ακίνητα, καθώς μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που θέλετε να προβάλουν τις διαφημίσεις. Οι επενδυτές μπορούν να υποβάλουν προσφορές για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την αγορά-στόχο τους. Οι διαφημίσεις μπορούν να εμφανίζονται σε συγκεκριμένους ιστότοπους, ιστορίες και ειδήσεις.
Ωστόσο, μπορεί να είναι αρκετά ακριβό και απαιτεί πολλή έρευνα και δοκιμές για να έχετε θετική απόδοση επένδυσης. Η τιμή κάθε κλικ μπορεί επίσης να διαφέρει ανάλογα με την ποιότητα της διαφήμισης και τη ζήτηση για επιλεγμένες λέξεις-κλειδιά. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε την αγορά-στόχο σας για να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα της πληρωμένης διαφημιστικής σας καμπάνιας.
5. Direct Mail Marketing
Αν και είναι μια πιο παραδοσιακή προσέγγιση, το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας από επενδυτές ακινήτων εξακολουθεί να έχει τη δύναμη να δημιουργεί δυνητικούς πελάτες εκτός αγοράς. Οι επενδυτές μπορούν να στείλουν χειρόγραφες επιστολές σε αναξιοπαθούντες ιδιοκτήτες σπιτιών εκφράζοντας το ενδιαφέρον τους να αγοράσουν το ακίνητό τους.
Το πρώτο βήμα σε αυτήν τη στρατηγική μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων είναι να ερευνήσετε και να δημιουργήσετε μια λίστα με αναξιοπαθούντες ιδιοκτήτες σπιτιού στη γειτονιά. Μπορείτε εύκολα να λάβετε πληροφορίες για τον ιδιοκτήτη του ακινήτου σε οποιαδήποτε τοποθεσία στην αγορά κατοικίας των ΗΠΑ χρησιμοποιώντας το Mashboard. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι στοχεύετε άτομα που είναι πιθανό να πουλήσουν. Στη συνέχεια θα γράψετε μια επιστολή δηλώνοντας την πρόθεσή σας. Βεβαιωθείτε ότι είστε σύντομοι και επί της ουσίας.
Ξεκινήστε στέλνοντας μερικές κάρτες επενδυτών σε ακίνητα για να δείτε πόσο αποτελεσματικές είναι. Ωστόσο, μην αποθαρρύνεστε εάν η πρώτη παρτίδα δεν λάβει καλή ανταπόκριση. Μερικές φορές μπορεί να χρειαστεί να στείλετε περισσότερα σε πιθανούς πωλητές ακινήτων καθώς και επακόλουθες επιστολές για να λάβετε απάντηση. Γενικά, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν απαντούν στο πρώτο ή το δεύτερο γράμμα που λαμβάνουν από κάποιον. Με επιμονή, ωστόσο, οι προσπάθειες μάρκετινγκ θα αποδώσουν.
Η κατώτατη γραμμή
Το επιτυχημένο μάρκετινγκ ακινήτων για επενδυτές εξαρτάται από τον αριθμό και την ποιότητα των στρατηγικών που χρησιμοποιείτε. Οι έμπειροι επενδυτές ακινήτων γνωρίζουν ότι η επόμενη συμφωνία ακινήτων θα μπορούσε να έρθει από οπουδήποτε. Επομένως, ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να βρείτε την καλύτερη συμφωνία ακινήτων είναι να δεσμευτείτε σε πολλαπλές διοχετεύσεις μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων.
Δοκιμάστε τις παραπάνω στρατηγικές μάρκετινγκ ακινήτων για επενδυτές και τελειοποιήστε τις. Δοκιμάστε και μετρήστε την αποτελεσματικότητά τους. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξοδέψετε περισσότερο χρόνο και χρήματα σε στρατηγικές μάρκετινγκ που είναι πιο αποτελεσματικές. Θυμηθείτε ότι δεν θα λειτουργήσει κάθε στρατηγική μάρκετινγκ επενδυτών ακινήτων για κάθε επενδυτή σε κάθε αγορά ακινήτων.
Θέλετε έναν ευκολότερο τρόπο να βρείτε επενδυτικά ακίνητα; Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε συμφωνίες ακινήτων είναι να χρησιμοποιήσετε το Mashvisor. Με τα εργαλεία του Mashvisor, μπορείτε να βρείτε και να αναλύσετε επενδυτικά ακίνητα στην αγορά κατοικίας των ΗΠΑ μέσα σε λίγα λεπτά.
