Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Αν η επιχείρησή σας μόλις ξεκίνησε πρόσφατα, πιθανότατα σκέφτεστε τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες και να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με την επωνυμία σας.
Οι διακοπές είναι μια σημαντική περίοδος για να αυξήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, είτε είναι η Ημέρα της Ανεξαρτησίας είτε η Μαύρη Παρασκευή. Οι άνθρωποι σχεδιάζουν ήδη να ψωνίσουν και να παρακολουθήσουν εκπτώσεις, επομένως το καθήκον σας είναι να ξεχωρίσετε και να τους δώσετε έναν καλύτερο λόγο για να ψωνίσουν μαζί σας από τους ανταγωνιστές σας. Εκεί μπαίνουν στο παιχνίδι οι δημιουργικές ιδέες μάρκετινγκ.
Ακολουθούν πέντε απλές ιδέες που είναι εύκολες στον προϋπολογισμό, καθιστώντας τις ιδανική αφετηρία για μια νεότερη μικρή επιχείρηση. Αλλά μην υποτιμάτε τη σημασία του μελλοντικού προγραμματισμού. Με μια προληπτική στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ, θα αυξήσετε τις πωλήσεις, θα ενισχύσετε τις εντυπώσεις της επωνυμίας και, αν είστε τυχεροί, θα μετατρέψετε τους αγοραστές που θα αγοραστούν μία φορά σε πιστούς πελάτες.
Πετάξτε μια εκδήλωση
Οι εκδηλώσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε στους πελάτες σας ότι νοιάζεστε ενώ αυξάνετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Εάν είστε νέοι στην κοινότητα, μπορούν επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συστηθείτε και να εμπλακείτε.
Μια εκδήλωση είναι επίσης ένας διασκεδαστικός τρόπος για να ενθαρρύνετε τους αγοραστές να απομακρυνθούν από τους υπολογιστές τους για να κάνουν αγορές στο κατάστημα. Αυτό δεν είναι εύκολο έργο, επομένως για να είναι επιτυχημένο πρέπει να είναι δελεαστικό. Κάντε κράτηση για ένα ζωντανό συγκρότημα ή δώστε του μια διασκεδαστική εμφάνιση, όπως το “Sip and Shop” (εκδήλωση άνω των 21 ετών) ή “Bites and Browse”, όπου οι πελάτες απολαμβάνουν τάπας ενώ παρακολουθούν μια νέα σειρά προϊόντων.
Παράδειγμα: Ημέρα Ανεξαρτησίας
Ενοικιάστε χώρο σε ένα τοπικό πάρκο και οργανώστε ένα μπάρμπεκιου στις 4 Ιουλίου για τους πελάτες σας. Στείλτε προσκλήσεις και ενημερώστε τον κόσμο ότι θα χαρίσετε προϊόντα και κουπόνια καθ’ όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης, υπενθυμίζοντας στους ανθρώπους να παραμείνουν για περισσότερα δώρα καθώς περνά η μέρα.
Για να διατηρήσετε το κόστος σε χαμηλά επίπεδα, ακολουθήστε τις βασικές επιλογές φαγητού και ποτών και αγοράστε χύμα. Σκεφτείτε τα χοτ ντογκ, τα χάμπουργκερ, τα αναψυκτικά και τα νερά. Αγοράστε διακοσμητικά από το τοπικό κατάστημα δολαρίων και συλλέξτε ψύκτες, τραπέζια και καρέκλες από τους υπαλλήλους.
Για να προσελκύσετε μεγαλύτερο πλήθος, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με άλλα τοπικά καταστήματα που συμπληρώνουν την επωνυμία σας και τις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών για να αποφύγετε τον περιττό ανταγωνισμό.
Κάντε δωρεά σε φιλανθρωπικό σκοπό ή σκοπό
Το κοινωνικό καλό είναι εξαιρετικό για τις επιχειρήσεις. Εννέα στους 10 πελάτες περιμένουν από τις εταιρείες όχι απλώς να έχουν κέρδος, αλλά να λειτουργούν με ηθική και υπευθυνότητα. Δείξτε στους πελάτες ότι έχετε επενδύσει στην κοινότητά σας κάνοντας δωρεές σε έναν σκοπό ή φιλανθρωπικό οργανισμό.
Δώστε ένα ποσοστό πωλήσεων μέσα σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο ή συνεργαστείτε με έναν οργανισμό σε μια εκδήλωση συγκέντρωσης κεφαλαίων. Μπορείτε επίσης να το διατηρήσετε απλό συλλέγοντας δωρεές στην τοποθεσία του καταστήματός σας ή μέσω της διαδικασίας ηλεκτρονικής ολοκλήρωσης αγοράς.
Παράδειγμα: Ημέρα Ανεξαρτησίας
Δείξτε στους πελάτες ότι νοιάζεστε για αυτήν τη χώρα και τους ανθρώπους που την υπηρετούν, συνεργαζόμενοι με μια στρατιωτική φιλανθρωπική οργάνωση που υποστηρίζει τα σημερινά μέλη ή τους βετεράνους.
Πείτε στους πελάτες τι κάνετε λέγοντας κάτι όπως: «Γιορτάζουμε την Αμερική τιμώντας τους άνδρες και τις γυναίκες που την υπηρετούν. Το 10 τοις εκατό όλων των πωλήσεων σήμερα θα πάει στο [insert charity name]!»
Διανείμετε κουπόνια που σχετίζονται με τις διακοπές
Τα κουπόνια μπορεί να φαίνονται σαν ένα πράγμα του παρελθόντος, αλλά πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να τα αναζητούν και να τα χρησιμοποιούν ενεργά σε τακτική βάση. Στην πραγματικότητα, το 52 τοις εκατό των ενηλίκων καταναλωτών θα χρησιμοποιήσει κουπόνια το 2017, σύμφωνα με το eMarketer.
Το καλύτερο μέρος είναι: μπορείτε να κερδίσετε πολλά επιπλέον έσοδα με κουπόνια. Μια έρευνα καταστημάτων λιανικής του 2016 ζήτησε από 49 τυχαία επιλεγμένους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής —οι οποίοι περιλάμβαναν έναν συνδυασμό μικρομεσαίων επιχειρήσεων—να αναφέρουν ανώνυμα τις συνολικές τακτικές πωλήσεις και τις συνολικές πωλήσεις κουπονιών τους για τις τελευταίες 30 ημέρες.
Διαπίστωσαν ότι οι έμποροι λιανικής μπορούν να κερδίσουν έως και 350.000 $ ετησίως μόνο από κουπόνια. Συνδυάστε το με τις διακοπές, όταν οι άνθρωποι ήδη ψωνίζουν και έχετε ένα πολύτιμο και αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ.
Παράδειγμα: Περίοδος χειμερινών διακοπών
Συνδέστε τα κουπόνια σας με την περίοδο των γιορτών χρησιμοποιώντας μια διασκεδαστική ανατροπή όπως “12 Days of Epic Holiday Sales”. Κάθε μέρα, κυκλοφορήστε ένα νέο κουπόνι, καλό μέχρι τα μεσάνυχτα εκείνης της ημέρας. Τα κουπόνια μπορεί να είναι για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, ένα συγκεκριμένο τμήμα ή ποικίλα ποσά σε δολάρια ή ποσοστά. Φροντίστε να το ευθυγραμμίσετε με τους επιχειρηματικούς σας στόχους ανώτατου επιπέδου για τη μεγαλύτερη αξία.
Για περισσότερα σχετικά με τη δημιουργία μιας πρωτοβουλίας κουπονιών που λειτουργεί, ανατρέξτε στην ενότητα Τρόπος χρήσης κουπονιών για την επιχείρησή σας (χωρίς απώλεια χρημάτων).
Συντονίστε ένα πάρτι μπλοκ αγορών
Αυτή είναι μια διασκεδαστική ιδέα για καλοκαιρινές διακοπές, όπως το Σαββατοκύριακο της Ημέρας Μνήμης, την Ημέρα της Εργασίας και την 4η Ιουλίου, επειδή όλοι θέλουν ήδη να είναι έξω—ακόμα καλύτερα αν μπορούν να πάρουν πολλά όταν ψωνίζουν στον ήλιο. Το κλειδί είναι να συνδεθείτε με άλλους κοντινούς λιανοπωλητές, κάτι που θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες και να προσεγγίσετε αυτούς που μπορεί να μην γνωρίζουν για την επιχείρησή σας.
Συμπεριλάβετε τα συμμετέχοντα καταστήματα σε όλες τις εξασφαλίσεις μάρκετινγκ για να προσελκύσετε το ευρύτερο κοινό. Προωθήστε μέσω απευθείας αλληλογραφίας, ηλεκτρονικά καταστήματα (email, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ιστότοπος) και σήμανση στο κατάστημα και επικοινωνήστε με κάθε πωλητή λιανικής που συμμετέχει σχετικά με τον τρόπο προώθησης της εκδήλωσης στα κανάλια τους. Με τη συνεργασία όλων, θα αυξήσετε τις πωλήσεις.
Παράδειγμα: Εργατικό Σαββατοκύριακο
Το καλοκαίρι πλησιάζει στο τέλος του, γι’ αυτό διοργανώστε ένα πάρτι αγορών “Τελευταίες μέρες του καλοκαιριού”. Χρησιμοποιήστε το ως ευκαιρία για τους πελάτες να ρίξουν μια κλεφτή ματιά σε νέα φθινοπωρινά είδη και να πουλήσουν το τελευταίο απόθεμα του καλοκαιριού σας. Προσκαλέστε τους τοπικούς πωλητές (όπως φορτηγά τροφίμων) να πουλήσουν φαγητά και ποτά, ιδανικά για μια παραλαβή στα μέσα των αγορών και για να προσελκύσουν άτομα που δεν σχεδίαζαν να ψωνίσουν.
Διοργανώστε μια ζωντανή έκπτωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Με το 81 τοις εκατό του πληθυσμού των ΗΠΑ να χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι ένα από τα πιο ισχυρά μέσα για να προσεγγίσετε πελάτες όταν είναι πιο σημαντικό: όταν είναι έτοιμοι να ψωνίσουν ή να γιορτάσουν διακοπές. Αλλά μην δημιουργείτε μόνο μερικές διαφημίσεις για τις διακοπές. Αντίθετα, διοργανώστε μια 24ωρη έκπτωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που αλλάζει σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα—για παράδειγμα, μία φορά την ώρα ή πέντε φορές κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Αυξήστε τη φασαρία γύρω από τις εκπτώσεις με οργανικές και επί πληρωμή διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Στείλτε τους πελάτες σε μια σελίδα προορισμού που εξηγεί πώς θα λειτουργήσει η πώληση, πότε θα πραγματοποιηθεί και οποιεσδήποτε άλλες απαραίτητες λεπτομέρειες. Φροντίστε να κάνετε μάρκετινγκ μέσω email και στον ιστότοπό σας επίσης.
Την ημέρα της, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε νέες κοινωνικές λειτουργίες, όπως ζωντανό βίντεο, για να ανακοινώσετε κάθε νέα προσφορά ή έκπτωση. Υποστηρίξτε αυτές τις ανακοινώσεις με μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο και σημαντικές λεπτομέρειες. Συνοδέψτε κάθε ανάρτηση στο Twitter και το Instagram με ένα συγκεκριμένο hashtag, όπως #DunnShoes24HourSale ή #DunnShoesRace2theDeals.
Αυτός είναι ένας νέος και φρέσκος τρόπος για την αποδέσμευση προσφορών στους πελάτες ενώ οδηγείτε την αφοσίωση και δίνοντας στους ανθρώπους έναν λόγο να σας ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Παράδειγμα: Cyber Monday ή Small Business Saturday
Όλοι είναι ήδη online αναζητώντας προσφορές για την Ημέρα των Ευχαριστιών. επωφεληθείτε από αυτό με μια ολοήμερη έκπτωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι έντονες εκπτώσεις και οι ενθουσιασμένοι αγοραστές είναι ο τέλειος συνδυασμός για να εξασφαλίσετε σημαντικά έσοδα σε μια μέρα.
Κάθε διακοπές είναι μια ευκαιρία να γίνετε δημιουργικοί με το μάρκετινγκ για να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές. Οι καταναλωτές ψάχνουν να ξοδέψουν χρήματα, είτε αγοράζουν απόθεμα για ένα πάρτι είτε αγοράζουν δώρα. Η δουλειά σας είναι να τους υπενθυμίσετε γιατί πρέπει να ξοδεύουν τα χρήματα που κερδίζουν με κόπο στην επιχείρησή σας και όχι στους ανταγωνιστές σας.
