Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Δεν είναι μυστικό ότι οι γυναίκες παραδοσιακά αμείβονταν λιγότερο από τους άνδρες, αλλά μπορεί επίσης να είναι δύσκολο για τις γυναίκες επιχειρηματίες να βρουν χρηματοδότηση για νεοφυείς επιχειρήσεις.
Στατιστικά, οι γυναίκες κερδίζουν μόνο το 7 τοις εκατό των επενδύσεων επιχειρηματικού κεφαλαίου συνολικά. Και ιστορικά, η απόκτηση δανείου δεν ήταν πολύ πιο εύκολη, καθώς οι γυναίκες βλέπουν μόνο το 80 με 85 τοις εκατό των εγκρίσεων δανείων που κάνουν οι άνδρες.
Τον τελευταίο καιρό, υπήρξε πολύς θόρυβος γύρω από τη νέα σειρά του Netflix “Girlboss”, βασισμένη χαλαρά στην άνοδο της εταιρείας μόδας ηλεκτρονικού εμπορίου της Sophia Amoruso, Nasty Gal. Η εταιρεία της Amoruso είχε κάποιες σημαντικές προκλήσεις τον τελευταίο καιρό, αλλά η ικανότητά της να προσελκύει επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων κατά τη διάρκεια ζωής της εταιρείας της ήταν εξαιρετική. Αν και η επιτυχία της Amoruso είναι εμπνευσμένη, η πρόσβαση σε κεφάλαια startup εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό εμπόδιο για πολλές γυναίκες.
Γιατί είναι τόσο δύσκολο για τις γυναίκες να βρουν χρηματοδότηση;
Ίσως οι γυναίκες να δυσκολεύονται να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση εκκίνησης εν μέρει λόγω της λανθασμένης αντίληψης ότι οι άνδρες επιχειρηματίες είναι πιο αξιόπιστοι όσον αφορά την απόκτηση αξιόπιστων αποδόσεων, επειδή επί του παρόντος κυριαρχούν στην αγορά. Ή ίσως είναι το γεγονός ότι το 89 τοις εκατό των επιχειρηματιών επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι άνδρες και τα VC γενικά ευνοούν αυτούς που τους αρέσουν περισσότερο. Όπως και να το κάνετε, όσον αφορά τη χρηματοδότηση, οι γυναίκες βρίσκονται σε μειονεκτική θέση σε σύγκριση με τους άνδρες.
Πέρα από τη σιωπηρή μεροληψία, μπορεί επίσης να είναι δύσκολη η πλοήγηση στο τοπίο της χρηματοδότησης. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι χρηματοδότησης και χωρίς την κατάλληλη εκπαίδευση και πρόσβαση σε πόρους, η εύρεση του κεφαλαίου που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να ανθίσει μπορεί να είναι δύσκολη. Το έχω δει ο ίδιος ως γυναίκα στον επιχειρηματικό κόσμο. είναι δύσκολο να σηκωθείς ενώ ακόμα προσπαθείς να μάθεις τους κανόνες του παιχνιδιού χρηματοδότησης.
Ωστόσο, υπάρχουν καλά νέα: ο αριθμός των μικρών επιχειρήσεων που ανήκουν σε γυναίκες έχει αυξηθεί κατά ένα εκπληκτικό 68 τοις εκατό τα τελευταία δέκα χρόνια. Οι γυναίκες παντού γεφυρώνουν το χρηματοδοτικό χάσμα—και το ίδιο μπορείτε και εσείς. Ακολουθούν τρεις τρόποι για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να ενταχθείτε στις τάξεις των επιτυχώς χρηματοδοτούμενων επιχειρήσεων που ανήκουν σε γυναίκες.
1. Μάθετε να απευθύνεστε στους επιχειρηματίες κεφαλαίου με τον σωστό τρόπο
Οι επιχειρηματίες συχνά αποτυγχάνουν να κερδίσουν επενδύσεις απλώς και μόνο επειδή δεν έχουν ερευνήσει πλήρως τον καλύτερο τρόπο για να πουλήσουν τις ιδέες τους.
Είναι σημαντικό να καθορίσετε με ποιον θα μοιραστείτε την πρότασή σας και πώς να παρουσιάσετε την ιδέα σας με τρόπο που θα κερδίσει χρηματοδότηση. Οι επενδυτές αναμένουν υψηλές αποδόσεις από την επένδυσή τους και κάποιο βαθμό εξειδίκευσης και επαγγελματισμού, επομένως πρέπει να ξέρετε πώς να προετοιμαστείτε και να σκέφτεστε σαν επιχειρηματίας.
Μην σπαταλάς τον χρόνο σου σε λάθος ανθρώπους
Οι εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου ειδικεύονται σε διαφορετικές αγορές, επομένως φροντίστε να κάνετε την έρευνά σας προτού επιλέξετε μια εταιρεία επενδύσεων για χρηματοδότηση. Ελέγξτε για να δείτε ποιο επίπεδο συμμετοχής είχαν οι δυνητικοί επιχειρηματίες επιχειρηματικών κεφαλαίων σε προηγούμενες επενδύσεις, πόσο εξοικειωμένοι είναι με τον κλάδο σας και ποιες πτυχές της επιχείρησης τους ενδιαφέρουν περισσότερο.
Ένας επιχειρηματίας επιχειρηματικού κεφαλαίου που ειδικεύεται στον τομέα της εξειδίκευσής σας θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με τρόπους που εκτείνονται πολύ πέρα από τα χρηματοοικονομικά — μπορούν επίσης να παρέχουν ένα εξαιρετικό σύστημα υποστήριξης και συμβουλές ειδικού κλάδου καθώς καταλαβαίνετε πώς να κινηθείτε προς τα εμπρός.
Μάθετε πώς να πουλήσετε την ιδέα σας
Η επένδυση ενός κομματιού των δικών σας χρημάτων σε πόρους εκπαίδευσης σχετικά με τις στρατηγικές προώθησης μπορεί να αποδώσει πολλά. Προπονητές όπως ο David S. Rose αφιερώνουν ολόκληρες σταδιοδρομίες στην εκπαίδευση ατόμων και ομάδων σχετικά με τον καλύτερο τρόπο παρουσίασης επιχειρηματικών ιδεών. Άλλες εταιρείες, όπως η Perfect Pitch, μπορούν να σας βοηθήσουν να μετατρέψετε μια άχαρη παρουσίαση σε κάτι οπτικά ελκυστικό και ενθαρρυντικό για τους επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων. Το Bplans διαθέτει επίσης έναν χρήσιμο οδηγό προώθησης, ένα ebook pitch και πολλούς άλλους πόρους για επιχειρηματικά κεφάλαια και επενδύσεις αγγέλων.
Είτε μαθαίνετε για το pitching διαβάζοντας χρήσιμα άρθρα στο διαδίκτυο, παρακολουθώντας μια ομιλία TED για το pitching είτε πληρώνοντας για ένα πραγματικό εκπαιδευτικό σεμινάριο, η γνώση είναι το κλειδί. Είναι ο καλύτερος τρόπος για να μπείτε σε μια συνάντηση με αυτοπεποίθηση.
2. Αναζητήστε κρατικές συμβάσεις
Καθώς αναζητάτε χρηματοδότηση, μην αποκλείετε κρατικές συμβάσεις—υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες από όσες νομίζετε.
Το 1994, η ομοσπονδιακή κυβέρνηση έθεσε ως στόχο να διαθέσει το 5 τοις εκατό των χρημάτων των συμβάσεων σε μικρές επιχειρήσεις που ανήκουν σε γυναίκες. Ωστόσο, μόλις πέτυχε αυτόν τον στόχο το 2016.
Η σύναψη μιας κρατικής σύμβασης μπορεί να είναι λίγο πιο δύσκολη από την υποβολή αίτησης για επιχορήγηση. Οι επιχορηγήσεις παρέχουν στους αποδέκτες χρηματοδότηση για έργα με λίγες προσδοκίες αποπληρωμής, ενώ οι συμβάσεις απαιτούν γενικά κάποιο είδος πληρωμής — με τη μορφή αγαθών ή υπηρεσιών.
Ευτυχώς, χάρη σε μη κομματικούς οργανισμούς όπως οι Women Impacting Public Policy και το πρόγραμμα ChallengeHER που ξεκίνησε από τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA), γίνεται ευκολότερο για τις γυναίκες να διεκδικούν ένα μέρος των χρημάτων των κρατικών συμβάσεων. Η Υπηρεσία Ανάπτυξης Επιχειρήσεων της Μειονότητας είναι επίσης ένας καλός πόρος.
3. Αίτηση για εξειδικευμένες υποτροφίες για γυναίκες
Το στερεότυπο ότι οι άντρες κυριαρχούν απλώς στον επιχειρηματικό κόσμο επειδή είναι «πιο επιτυχημένοι»—ότι φαίνονται πιο δυνατοί, αφοσιωμένοι ή ικανοί—δεν αντέχει πολύ αν σκεφτεί κανείς τον αριθμό των γυναικών που είχαν τεράστιο αντίκτυπο στην κόσμο που γνωρίζουμε σήμερα.
Από την επινόηση μιας από τις πρώτες γλώσσες ηλεκτρονικών υπολογιστών έως την ανάπτυξη βιώσιμων εναλλακτικών προϊόντων γυναικείας υγιεινής, οι επιτυχημένες γυναίκες επιχειρηματίες είναι εκεί έξω, φέρνοντας επανάσταση στις βιομηχανίες τους και καλύπτοντας ανάγκες που συχνά παραβλέπονται.
Πολλά ιδρύματα και ιδιωτικοί οργανισμοί όπως το GrantWatch έχουν αρχίσει να παρατηρούν αυτή την τάση και προσφέρουν επιχορηγήσεις ειδικά σε γυναίκες που δραστηριοποιούνται στις επιχειρήσεις. Όταν ψάχνετε για επιχορηγήσεις επιχειρήσεων που ανήκουν σε γυναίκες, θυμηθείτε να ξεκινήσετε κοιτάζοντας τη δική σας πολιτεία κατοικίας. Μπορεί να υπάρχουν διαθέσιμες συγκεκριμένες επιχορηγήσεις με βάση την τοποθεσία σας, οπότε φροντίστε να κάνετε την έρευνά σας.
Μην περιορίζετε επίσης τις αναζητήσεις σας. Η αναζήτηση μιας ποικιλίας όρων («χρηματοδότηση για γυναίκες επιχειρηματίες» και «επιχορηγήσεις για γυναίκες στις επιχειρήσεις», για παράδειγμα) θα σας δώσει περισσότερα αποτελέσματα από το να τηρείτε πολύ στενά ερωτήματα.
Ακολουθούν μερικές άλλες εξειδικευμένες επιχορηγήσεις που μπορείτε να εξετάσετε:
Είτε μόλις εισέρχεστε στον κόσμο των startup είτε είχατε το μερίδιό σας απόρριψης και δυσκολίας στην εύρεση χρηματοδότησης, μάθετε ό,τι μπορείτε για το pitching, αναζητήστε συμβόλαια και διαθέσιμες επιχορηγήσεις και βάλτε τα δυνατά σας για να εξασφαλίσετε τη χρηματοδότηση της μικρής επιχείρησής σας αξίζει. Με σωστό προγραμματισμό, έρευνα και αφοσίωση, μπορείτε και εσείς να ακολουθήσετε το μονοπάτι των διάσημων επιχειρηματιών και να βρείτε επιτυχία στη χρηματοδότηση.
