τι είναι και πώς να το εφαρμόσω στο HR;

Η εισερχόμενη πρόσληψη είναι μια έννοια που βασίζεται στο εισερχόμενο μάρκετινγκ. Ενώ η δεύτερη στοχεύει στην προσέλκυση καταναλωτών σε εταιρείες, η πρώτη στοχεύει να επιστήσει την προσοχή ταλαντούχων επαγγελματιών και να τους προσλάβει για την επιχείρηση. Έτσι, μπορούμε να πούμε ότι τα θετικά αποτελέσματα της τεχνικής εισερχόμενης υπερβαίνουν τα όρια των επιχειρηματικών τομέων.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσουμε τι είναι η εισερχόμενη πρόσληψη. Θα δείξουμε επίσης πώς λειτουργεί αυτή η έννοια στην πράξη. Τέλος, θα δώσουμε συμβουλές για να το εφαρμόσετε στην εταιρεία. Δείτε τα επόμενα θέματα!

Τι είναι η εισερχόμενη πρόσληψη;

Ο κύριος στόχος της εισερχόμενης πρόσληψης είναι να κερδίζοντας το ενδιαφέρον του επαγγελματία να συνεργαστεί με την εταιρεία. Αυτή η στρατηγική είναι εντελώς διαφορετική από την απλή ανάρτηση θέσεων εργασίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την αναμονή των υποψηφίων να απαντήσουν.

Στην πραγματικότητα, η εισερχόμενη πρόσληψη είναι ένας τύπος στοχευμένης ή τμηματικής γνωστοποίησης σύμφωνα με το προφίλ συμπεριφοράς του κοινού που επιθυμεί η εταιρεία. Πώς γίνεται αυτό; Κυρίως μέσω της δημιουργίας περιεχομένου με υψηλή δυναμική αφοσίωσης και επικεντρωμένο στην ενίσχυση της σχέσης με το brand εργοδότη.

Όταν επιτευχθεί αυτός ο στόχος, οι επαγγελματίες γίνονται υποστηρικτές της εταιρείας και των διαδικασιών επιλογής της. Με αυτόν τον τρόπο όχι μόνο συμμετέχουν σε αυτές τις διαδικασίες, αλλά το προτείνουν και σε άλλους επαγγελματίες, ακόμα και όταν δεν προσλαμβάνονται από την εταιρεία.

Πώς λειτουργεί στην πράξη η εισερχόμενη πρόσληψη;

Η εισερχόμενη πρόσληψη βασίζεται σε πέντε βήματα που περιλαμβάνουν μια σειρά από τεχνικές και στρατηγικές πρόσληψης. Παρακάτω, θα μιλήσουμε για καθένα από αυτά.

Αξιοθεατο

Σε αυτό το στάδιο, η εισερχόμενη πρόσληψη δημιουργεί την πρώτη επαφή με έναν επαγγελματία. Για το λόγο αυτό, η φάση έλξης επικεντρώνεται στην προσαρμογή της ιστοσελίδας της εταιρείας, στη γλώσσα του περιεχομένου των αναρτήσεων στα κοινωνικά δίκτυα της επιχείρησης, καθώς και στις αλληλεπιδράσεις με το κοινό μέσω καναλιών επικοινωνίας.

Μεταξύ των πολλών στρατηγικών που χρησιμοποιούνται σε αυτή τη φάση είναι η μαρτυρία των εργαζομένων για την εμπειρία της εργασίας στην εταιρεία και τη χρήση αφηγήσεις – ιστορίες που απεικονίζουν τις φιλοδοξίες και τους στόχους των επαγγελματιών που επιθυμεί η επιχείρηση.

Μετατροπή

Όσοι αισθάνονται έλξη από την επωνυμία εργοδότη της εταιρείας θα έρθουν σε επαφή με κάποιο τρόπο, είτε με:

• καταναλώνουν περισσότερο περιεχόμενο.
• αλληλεπιδρούν στα κοινωνικά δίκτυα·
• αίτηση για κενή θέση στη διαδικασία επιλογής·
• συμπληρώστε φόρμες ενημερωτικών δελτίων, τράπεζα ταλέντων κ.λπ.

Ανεξάρτητα από το ποια ήταν η ένδειξη ενδιαφέροντος, η εταιρεία θα ξεκινήσει μια διαδικασία συλλογής δεδομένων και προσέγγισης για να γνωρίσει καλύτερα τον επαγγελματία. Αξίζει να θυμηθούμε ότι η εστίαση τώρα είναι στην πίστη του.

Θρέψη

Καθώς η εταιρεία έχει ήδη πληροφορίες σχετικά με τα ενδιαφέροντα, τις δεξιότητες και τις εμπειρίες του επαγγελματία, η εισερχόμενη πρόσληψη ξεκινά τη φάση ανάπτυξης. Τώρα, όσοι ενδιαφέρονται για το εμπορικό σήμα θα λαμβάνουν περιοδικές προσφορές περιεχομένου, κενές θέσεις και νέα για την εταιρεία.

Για να κερδίσουν ακόμη περισσότερη συμπάθεια από τους επαγγελματίες, οι οργανισμοί συνήθως κρατούν ζωές με θέματα που σχετίζονται με τον τομέα εξειδίκευσης της εταιρείας. Επιπλέον παράγονται και άλλα υλικά που δείχνουν τα θετικά αποτελέσματα της οργάνωσης.

Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία αποδεικνύει στους επαγγελματίες ότι αποτελεί σημείο αναφοράς στην αγορά στην οποία δραστηριοποιείται. Επιπλέον, δείχνει ότι η μάρκα βρίσκεται σε συνεχή ανάπτυξη, καθιστώντας την ένα εξαιρετικό μέρος για να έχετε μια επαγγελματική εμπειρία.

Κλείσιμο

Το στάδιο κλεισίματος περιλαμβάνει την εγγραφή και την κλήση του επαγγελματία για τη διαδικασία επιλογής. Για μια επιτυχημένη φάση, οι υπεύθυνοι προσλήψεων πρέπει να καθοδηγούν τους υποψηφίους σχετικά με τα βήματα επιλογής και τα μέσα επικοινωνίας με το HR της εταιρείας. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω email ή ενός εσωτερικού τηλεφωνικού κέντρου.

μαγεία

Η μαγεία πραγματοποιείται κατά τις φάσεις της διαδικασίας επιλογής. Σε αυτό το στάδιο, το HR χρησιμοποιεί μεθόδους και τεχνικές που εμπλέκουν τους συμμετέχοντες, όπως: δυναμική της ομάδας, βιωματικές δραστηριότητες και διαδραστικά παιχνίδια.

Στόχος είναι οι υποψήφιοι να κατανοήσουν την κουλτούρα της εταιρείας, να αποκτήσουν αξιόλογες εμπειρίες και να μάθουν κάτι που έχει αξία, ακόμα κι αν δεν προσληφθούν. Όταν πληρούνται αυτά τα κριτήρια, το επίπεδο της επωνυμίας του εργοδότη αυξάνεται.

Διαφορές μεταξύ της εισερχόμενης και της εξερχόμενης πρόσληψης

Στα προηγούμενα θέματα διευκρινίσαμε τι είναι η εισερχόμενη πρόσληψη. Ποια είναι όμως η διαφορά μεταξύ αυτής και της εξερχόμενης πρόσληψης; Μπορούμε να πούμε ότι το δεύτερο είναι το αντίθετο του πρώτου. Ενώ το inbound στοχεύει να προσελκύσει την προσοχή των επαγγελματιών, το outbound αναζητά υποψηφίους για τη διαδικασία επιλογής.

Συμβουλές για τη δημιουργία μιας καλής εισερχόμενης πρόσληψης

Τι πρέπει να κάνετε για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική εισερχόμενη πρόσληψη; Δείτε τις παρακάτω συμβουλές.

Μάθετε ποιος είναι ο ιδανικός σας υποψήφιος

Το HR πρέπει να γνωρίζει καλά τον τύπο επαγγελματία που θέλει να προσελκύσει η εταιρεία. Για αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε μια περσόνα, δηλαδή μια πλασματική αναπαράσταση με τα χαρακτηριστικά του ιδανικού υποψηφίου (ηλικία, δεξιότητες, εκπαίδευση κ.λπ.)

Χαρτογραφήστε τα κανάλια επικοινωνίας των υποψηφίων με την εταιρεία σας

η μετρική πηγή μίσθωσης βοηθά το HR να αναγνωρίσει ποια κανάλια μέσων χρησιμοποιούνται περισσότερο από τους ιδανικούς υποψηφίους τους. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία μπορεί να διαδώσει αγγελίες εργασίας και άλλες αναρτήσεις μέσω αυτών των καναλιών.

Σχεδιάστε μια στρατηγική επικοινωνίας

Μόλις χαρτογραφηθούν και εντοπιστούν τα κανάλια επικοινωνίας που χρησιμοποιούνται περισσότερο από επαγγελματίες, το HR πρέπει να δημιουργήσει μια κατάλληλη στρατηγική επικοινωνίας. Για παράδειγμα, η γλώσσα και η μορφή περιεχομένου που θα χρησιμοποιούνται στο Instagram θα είναι διαφορετικά στο Linkedln.

Διατηρήστε μια μακροχρόνια σχέση

Ακόμα κι αν κάποιος επαγγελματίας δεν κάνει αίτηση για κενές θέσεις ή δεν εγκριθεί στη διαδικασία επιλογής, η εταιρεία πρέπει να συνεχίσει να έχει σχέση μαζί του. Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι ένας από τους στόχους της εισερχόμενης πρόσληψης είναι η εκπαίδευση των υποστηρικτών της επωνυμίας.

Πλεονεκτήματα της υιοθέτησης αυτής της μεθοδολογίας

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της υιοθέτησης της εισερχόμενης πρόσληψης, μπορούμε να αναφέρουμε:

• Μείωση κόστους της διαδικασίας επιλογής.
• Ενίσχυση της θετικής εικόνας της εταιρείας.
• Πιο αποτελεσματική πρόσληψη.
• Καινοτόμες διαδικασίες επιλογής.