Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Κάθε μέρα, επιχειρηματίες όλων των ηλικιών έρχονται με νέες ιδέες για τις νέες τους νεοφυείς επιχειρήσεις. Είναι γεμάτοι ενθουσιασμό και ελπίδα. Ονειρεύονται να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε ακμάζουσες επιχειρήσεις.
Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι λίγες από αυτές τις επιχειρήσεις θα πετύχουν. Θα ξεκινήσουν, θα δώσουν ώθηση και μετά θα καούν.
Είναι σκληρό αλλά αληθινό.
Το κλειδί για να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας δεν είναι απλώς να έχεις μια υπέροχη ιδέα – αλλά να συνεχίζεις να δημιουργείς υπέροχες ιδέες, ακόμη και μετά από αποτυχία.
Αυτό δεν είναι εύκολο. Χρειάζεται θάρρος, αποφασιστικότητα και θετικότητα για να επιστρέψεις. Αλλά αν πρόκειται να πετύχετε μακροπρόθεσμα, πρέπει να ξεσκονίσετε και να επιστρέψετε στη δουλειά.
Το πρώτο βήμα είναι να παραδεχτείς ότι έχεις πρόβλημα
Είστε ένας τολμηρός, αποφασιστικός επιχειρηματίας, πρόθυμος να αγωνιστεί για να δει την επιτυχία της startup σας; Εξαιρετικό, έχετε το πνεύμα που χρειάζεται για να τα καταφέρετε στον απίθανο επιχειρηματικό κόσμο.
Αλλά προειδοποιήστε. Αυτή η σταθερή στάση έρχεται με μια σύλληψη – μπορεί επίσης να δυσκολεύεστε να ξέρετε πότε να την αποσύρετε σε ένα αποτυχημένο επιχειρηματικό εγχείρημα.
Ισορροπήστε τη νοοτροπία σας που δεν τα παρατάτε ποτέ με την πλευρά σας που είναι έμπειρη στις επιχειρήσεις. Επιμείνετε στο αρχικό επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ακούστε τις συμβουλές των συνιδρυτών και άλλων έμπιστων προσώπων. Μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε εάν πρέπει να σκάψετε τα τακούνια σας και να παλέψετε για την επιχείρησή σας ή αν είναι καιρός να παραδεχτείτε την ήττα σας (τουλάχιστον προσωρινά μέχρι να ξεκινήσει η επόμενη επιχείρησή σας).
Ορισμένοι επιχειρηματίες πρέπει να πιάσουν πάτο πριν μπορέσουν να προχωρήσουν στην επόμενη επιχείρηση τους. Αυτό συνέβη στον συνιδρυτή της Brickell Men’s Products, Josh Meyer. Τώρα, μεταφέρει τον Brickell από μια μικρή επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σε μια διεθνή επωνυμία που εμφανίζεται σε δημοφιλή ανδρικά περιοδικά.
Αλλά δεν ήταν πάντα έτσι. Αφού πούλησε με επιτυχία μια επιχείρηση, αντιμετώπιζε σοβαρά οικονομικά προβλήματα με μια άλλη. Στην πραγματικότητα, κάποια στιγμή δεν είχε ουσιαστικά τίποτα στον τραπεζικό λογαριασμό του — ούτε καν για ψώνια.
Ήταν καιρός να προχωρήσουμε — και εκεί ο Meyer βρήκε τεράστια επιτυχία. Ας δούμε την ιστορία των Meyer and Brickell Men’s Products ως μια μελέτη περίπτωσης για να γνωρίζουμε πότε πρέπει να προχωρήσουμε σε μια νέα επιχειρηματική ιδέα.
Οι επιχειρηματίες λύνουν προβλήματα
Η επιχείρησή σας πρέπει να προσελκύει τους πελάτες λύνοντας ένα πρόβλημα. Ίσως είναι κάτι με το οποίο έχουν παλέψει για πολύ καιρό. ίσως είναι κάτι που δεν είχαν καν συνειδητοποιήσει ότι είχαν. Ανεξάρτητα από αυτό, πρέπει να εντοπίσετε αυτό το πρόβλημα και να προσφέρετε τη λύση.
Έτσι ο Meyer πήρε την ιδέα να ξεκινήσει τα Brickell Men’s Products. Πριν από περίπου τρία χρόνια, η τότε κοπέλα του έβγαλε φωτογραφία τους δυο τους. Όταν σκέφτηκε ότι έμοιαζε λίγο αλλόκοτος στη φωτογραφία και τη ρώτησε γιατί, εκείνη είπε: «Α, μόλις έπιασα μερικές από τις ρυτίδες σου στο Photoshop».
Υπήρχε το πρόβλημα. Ρυτίδες, πριν καν φτάσει τα 30. Αυτό οδήγησε στην έρευνα στον κλάδο της ανδρικής περιποίησης. Εδώ, ο Meyer ανακάλυψε ένα άλλο πρόβλημα: Ανακάλυψε ότι δεν υπήρχαν επωνυμίες που να προσφέρουν φυσικές και βιολογικές επιλογές που να του είχαν απήχηση.
Οι περισσότερες από τις επιλογές του ήταν μόνο μάρκες γυναικείας περιποίησης με λίγα προϊόντα συσκευασμένα και εμπορεύσιμα σε άνδρες. Αλλά τα ίδια τα προϊόντα δεν ήταν διαφορετικά από τα γυναικεία. Δεν υπήρχε καμία διάκριση για το γιατί αυτά τα ανδρικά προϊόντα θα ήταν καλύτερα για αυτόν. Επιπλέον, οι μάρκες δεν έδωσαν καμία συμβουλή για το πώς θα μπορούσε να ξεκινήσει ένας άντρας που δεν είχε ανησυχήσει ποτέ για την περιποίηση του δέρματος.
Voila. Εντοπίστηκε πρόβλημα.
Από εκεί, ο Meyer και ο επιχειρηματικός του συνεργάτης Matt Bolduc άρχισαν να δουλέψουν για τη λύση: φυσικά και βιολογικά προϊόντα περιποίησης δέρματος, σχεδιασμένα πρώτα για άνδρες. Δεν ήθελαν απλώς να αντιγράψουν τα πολλά γυναικεία προϊόντα που κυκλοφορούσαν ήδη. Στόχος τους ήταν φυσικά προϊόντα με απαλά, μη ερεθιστικά συστατικά που θα μπορούσαν ακόμα να καθαρίσουν και να ενυδατώσουν το δέρμα.
Ξεκίνησαν με τα βασικά – ένα πλύσιμο προσώπου και μια ενυδατική κρέμα προσώπου. Έπρεπε να ερευνήσουν κοινά συστατικά, να συγκρίνουν τα προϊόντα που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά, να έρθουν σε επαφή με προμηθευτές και τελικά να δημιουργήσουν και να δοκιμάσουν τις δικές τους φόρμουλες.
Μπορείτε να βρείτε παρόμοια επιτυχία κάνοντας καταιγισμό ιδεών για καθημερινά προβλήματα που αντιμετωπίζετε. Τι μπορείτε να κάνετε για να διευκολύνετε τη ζωή των πιθανών πελατών σας;
Αυτό δεν είναι πάντα εύκολο, αν εξακολουθείτε να αναστατώνεστε από την τελευταία αποτυχία της επιχείρησής σας. Μην κρατάτε το παρελθόν. Προχωρήστε στην επόμενη επιτυχία σας.
Ξεκινά με καταιγισμό ιδεών. Γίνετε δημιουργικοί και μην διστάζετε να ερευνήσετε οποιαδήποτε εύλογη ιδέα.
Μόλις έχετε μία ή περισσότερες ιδέες, ξεκινήστε την έρευνα αγοράς σας. Υπάρχει βιώσιμη αγορά; Ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι σας; Πώς θα τους πείσετε να δοκιμάσουν το νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας; Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την επικύρωση της ζήτησης για την επιχειρηματική σας ιδέα, ανατρέξτε στο άρθρο μας για την επικύρωση κατά απαίτηση.
Καθώς αναπτύσσετε τη νέα σας ιδέα, μην αφήσετε την αρνητικότητα από τις προηγούμενες αποτυχίες σας να σας κρατήσει κάτω. Εάν συνειδητοποιήσετε ότι μια ιδέα δεν είναι βιώσιμη, επιστρέψτε στον καταιγισμό ιδεών. Με υπομονή και αποφασιστικότητα, μπορείτε να βρείτε μια τρύπα στην αγορά που μπορείτε να γεμίσετε και να ευδοκιμήσετε. Για περισσότερα σχετικά με την επικύρωση της επιχειρηματικής σας ιδέας, η λίστα ελέγχου επικύρωσης επιχειρηματικής ιδέας μας είναι ένας τρόπος που μπορεί να σας βοηθήσει με αυτήν τη διαδικασία.
Μεγάλη ιδέα, μικρή επιχείρηση
Μόλις επιστρέψατε από την παρακολούθηση της επιχειρηματικής σας ιδέας να καταρρέει; Έχασες οικονομίες στη διαδικασία; Αν ναι, καλό θα ήταν να ξεκινήσετε από μικρά καθώς εργάζεστε για τη δημιουργία ενός νέου εγχειρήματος.
Ευτυχώς, είναι εύκολο. Υπάρχουν πολλοί πόροι που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με bootstrapped. Δεν είστε ιδιοφυΐα σχεδιασμού ιστοσελίδων; Κανένα πρόβλημα. Χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που κάνει την όλη διαδικασία τόσο εύκολη όσο το drag and drop. Υπάρχουν πολλοί διαθέσιμοι πόροι ηλεκτρονικού εμπορίου για νέες επιχειρήσεις—μερικοί δωρεάν, άλλοι επί πληρωμή.
Πριν εγγραφείτε για οποιαδήποτε υπηρεσία, κάντε τη δέουσα επιμέλειά σας. Μάθετε τι χρησιμοποιούν άλλες επιχειρήσεις στην αγορά σας. Διαβάστε κριτικές για τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες και καθορίστε τι επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας. Αυτό θα σας γλιτώσει από την ανατίναξη του προϋπολογισμού σας σε υπηρεσίες που μπορεί να μην χρειάζεστε πραγματικά.
Το Brickell ξεκίνησε με αυτόν τον τρόπο. Αρχικά, η «αποθήκη» ήταν το γκαράζ του συνιδρυτή Matt Bolduc — αλλά δεν θα το ξέρατε ποτέ από την καλοσχεδιασμένη ιστοσελίδα τους και την πρώιμη παρουσίαση στο Men’s Journal. Από αυτές τις ταπεινές αρχές, το Brickell πωλείται πλέον σε όλο τον κόσμο και σε πολυτελή καταστήματα λιανικής όπως το Bloomingdale’s.
Μπορείτε να κάνετε το ίδιο. Πάρτε τη μεγάλη σας ιδέα, συμπυκνώστε την σε μια μικρή επιχείρηση και επικεντρωθείτε στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Από εκεί, μπορείτε να αναπτύξετε την επωνυμία σας σε τεράστια επιτυχία.
Φυσικά, αυτό απαιτεί προγραμματισμό. Μην βουτήξετε χωρίς να γράψετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο. Κάντε στον εαυτό σας ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια ιδέα για τη μελλοντική σας επιχείρηση, όπως:
- Πώς μπορώ να περιγράψω εν συντομία την επιχείρησή μου σε άλλους;
- Ποια είναι τα συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες που θα προσφέρω κατά την κυκλοφορία;
- Τι γενικά έξοδα θα πρέπει να αντιμετωπίσει η επιχείρηση κατά την έναρξη της λειτουργίας;
- Πώς θα αλλάξουν αυτά τα κόστη καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση;
- Ποιο είναι το σχέδιο για επέκταση και περαιτέρω ανάπτυξη, αν υποθέσουμε ότι η εκτόξευση είναι επιτυχής;
Κατανοημένο μάρκετινγκ και δημιουργία επωνυμίας
Μάθετε από τα λάθη σας και γίνετε δημιουργικοί με την επόμενη επιχειρηματική σας ιδέα. Μην περιορίζεστε σε αγορές ή κλάδους στους οποίους έχετε ήδη μεγάλη εμπειρία. Ναι, η εμπειρία είναι πολύτιμη, αλλά το ίδιο είναι και η αξιοποίηση των έξυπνων δεξιοτήτων μάρκετινγκ και η γνώση του πώς να προσεγγίσετε τους πελάτες-στόχους σας.
Όταν οι Meyer και Bolduc πήραν για πρώτη φορά την ιδέα να ξεκινήσουν τα Brickell Men’s Products, δεν ήταν ειδικοί στην περιποίηση του δέρματος. Όμως γνώριζαν πολύ καλά τον ιδανικό πελάτη τους—τύπους σαν αυτούς.
Η έρευνα σε προϊόντα περιποίησης δέρματος και φυσικά συστατικά δεν ήταν εύκολη. Χρειάστηκε χρόνος και σκληρή δουλειά—διερεύνηση των ιδανικών συστατικών, επικοινωνία με κατασκευαστές και δοκιμή τύπων.
Αλλά η δημιουργία ενός ποιοτικού προϊόντος δεν αρκεί για να ισοδυναμεί με επιτυχία. Η εστίαση στο μάρκετινγκ, ειδικά όταν ξεκινάτε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι σημαντικό. Ωστόσο, η στρατηγική μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να βασίζεται στις παραδοσιακές μεθόδους – όπως έντυπη, μετάδοση, απευθείας αλληλογραφία και τηλεφωνικό μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις που βασίζονται στο ηλεκτρονικό εμπόριο πρέπει να καταστήσουν προτεραιότητά τους το σύγχρονο ψηφιακό μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει μάρκετινγκ περιεχομένου με ένα ιστολόγιο, δημιουργία λίστας συνδρομητών μέσω email και ανάπτυξη κοινωνικής παρουσίας για την επωνυμία.
Οι Meyer και Bolduc πάντα γνώριζαν ότι τα ανδρικά προϊόντα περιποίησης δεν είναι πιθανό να κοινοποιηθούν δημόσια (πολύ λιγότερο ιογενώς) από τους πελάτες τους. Οι περισσότεροι άντρες κρατούν τις ανησυχίες τους για την περιποίηση της επιδερμίδας τους αρκετά σιωπηλοί.
Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η βιομηχανία περιποίησης της ανδρικής επιδερμίδας αναπτύσσεται. Οι προβλέψεις της αγοράς έχουν προβλέψει ότι η αγορά προσωπικής φροντίδας των ανδρών θα φτάσει τα 166 δισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως μέχρι το 2022. Επιπλέον, από τις δικές τους εμπειρίες, ήξεραν ότι οι άνδρες θέλουν να κατανοήσουν καλύτερα και να βελτιώσουν το δέρμα τους. Η έρευνα αγοράς συμφώνησε. Οι τάσεις δείχνουν αυξανόμενο ενδιαφέρον για προϊόντα αντιγήρανσης και μια διευρυνόμενη παγκόσμια μεσαία τάξη που είναι πρόθυμη να ξοδέψει περισσότερα σε προϊόντα πολυτελείας.
Έτσι, τοποθετήθηκαν ως ειδικοί στον τομέα, πρόθυμοι να μοιραστούν χρήσιμες πληροφορίες με τύπους σαν αυτούς. Το μάρκετινγκ έγινε λιγότερο για τις άμεσες πωλήσεις και περισσότερο για την εκπαίδευση.
Παράλληλα με το λανσάρισμα των πρώτων προϊόντων τους, δημοσίευσαν αναρτήσεις ιστολογίου με λεπτομερείς οδηγίες για τον τρόπο χρήσης καθενός από τα συγκεκριμένα οφέλη. Έστειλαν επίσης με email τους οδηγούς στους πελάτες κατά την αγορά. Αυτό οδηγεί σε αφοσίωση στο εμπορικό σήμα και περαιτέρω ενδιαφέρον για τα ίδια τα προϊόντα.
Αυτή η προσέγγιση – προσαρμοσμένη στην αγορά τους – ενδέχεται να μην λειτουργεί για την επιχείρησή σας. Αλλά το μάθημα είναι ξεκάθαρο: Σχεδιάστε το μάρκετινγκ ώστε να απευθύνεται στους πελάτες-στόχους σας και όχι να ακολουθείτε κάποιο παλιό σχέδιο.
Για τους Meyer και Bolduc, αυτό σήμαινε χρήση της εμπειρίας τους με προηγούμενες επιχειρηματικές αποτυχίες. Εξέτασαν τι είχε λειτουργήσει, τι απέτυχε και γιατί. Συνδύασαν τα δεδομένα από την έρευνα αγοράς με τα δικά τους ένστικτα για να δημιουργήσουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ και ένα μήνυμα επωνυμίας που θα έχει απήχηση στην αγορά-στόχο τους.
Μην περιορίζεστε μόνο στη μίμηση των μεθόδων άλλων επιχειρήσεων για επιτυχία. Μάθετε από άλλους, λάβετε επαγγελματικές συμβουλές και καθοδήγηση και κάντε τη δέουσα επιμέλειά σας στην αγορά—αλλά μην αγνοείτε το ένστικτό σας. Μια προσέγγιση που περιλαμβάνει όλους αυτούς τους παράγοντες είναι πολύ πιθανό να πετύχει.
Μείνε θετικός
Μπορείτε να επιστρέψετε από μια αποτυχημένη επιχειρηματική ιδέα, πιο δυνατοί από ποτέ. Μην επιστρέψετε σέρνοντας – βγείτε από τα συντρίμμια με νέα αποφασιστικότητα.
Χρησιμοποιήστε τα μαθήματα που πήραν άλλοι, όπως ο Meyer και ο Bolduc, για να εμπνεύσετε την επόμενη κίνησή σας. Μην αφήσετε μια προηγούμενη αποτυχία να σας εμποδίσει να αναπτύξετε την επόμενη μεγάλη ιδέα σας.
Επενδύστε συντηρητικά στη νέα σας startup καθώς αναπτύσσετε ένα έξυπνο επιχειρηματικό σχέδιο. Ερευνήστε διεξοδικά τις πιθανές αγορές σας για να δείτε πού μπορείτε να γεμίσετε μια τρύπα και να βρείτε επιτυχία.
Μην φοβάστε να απορρίψετε μια κακή ιδέα υπέρ μιας νέας ευκαιρίας. Καθώς προχωράτε από προηγούμενες αποτυχίες, μείνετε αποφασισμένοι να κάνετε την επόμενη μεγάλη ιδέα σας σε επιχειρηματική επιτυχία.
