Πρέπει να αγοράσω ακίνητα σε μια αγορά πωλητών;

Όπως κάθε άλλη αγορά, η αγορά κατοικίας των ΗΠΑ επηρεάζεται από τις δυνάμεις της προσφοράς και της ζήτησης στα ακίνητα. Αυτά τα Οι τάσεις της αγοράς ακινήτων θα καθορίσουν εάν πρόκειται για αγορά αγοραστή ή αγορά πωλητή.

Μια κοινή ερώτηση που κάνουν οι επενδυτές σε ακίνητα είναι εάν πρέπει να αγοράσουν μια επένδυση σε ακίνητα στην αγορά πωλητών ή να περιμένουν να εμφανιστεί η αγορά ενός αγοραστή. Πριν απαντήσουμε σε αυτήν την ερώτηση, ας δούμε τι είναι η αγορά πωλητή.

Τι είναι η αγορά πωλητών;

Η αγορά ενός πωλητή σε ακίνητα συμβαίνει όταν η ζήτηση για επενδυτικά ακίνητα προς πώληση υπερβαίνει το απόθεμα κατοικιών. Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές που είναι έτοιμοι να αγοράσουν μια επένδυση σε ακίνητη περιουσία ή μια κύρια κατοικία υπερτερούν αριθμητικά των κατοικιών προς πώληση που διατίθενται στην αγορά. Η αγορά ενός πωλητή συνήθως οδηγεί σε πολλαπλές προσφορές σε ένα μόνο σπίτι, οδηγώντας έτσι σε πολέμους προσφορών.

Από την άλλη πλευρά, η αγορά ενός αγοραστή συμβαίνει όταν τα ακίνητα που διατίθενται προς πώληση υπερβαίνουν τον αριθμό των ατόμων που θέλουν να αγοράσουν. Με τόσο χαμηλή ζήτηση, οι επενδυτές και οι αγοραστές ακινήτων μπορούν να διαπραγματευτούν για τιμές ακινήτων κάτω από την αγοραία αξία.

Πώς να προσδιορίσετε εάν πρόκειται για αγορά πωλητή

Ένας τρόπος ταξινόμησης και μέτρησης της αγοράς ακινήτων είναι να ληφθεί υπόψη η αναλογία πωλήσεων προς νέες καταχωρίσεις. Αυτό συγκρίνει τον αριθμό των πωλήσεων στην αγορά με τον αριθμό των καταχωρήσεων, δείχνοντας πόση ζήτηση υπάρχει για ακίνητα στη συγκεκριμένη περιοχή. Σε μια αγορά πωλητών, αυτή η αναλογία είναι συνήθως 60% ή περισσότερο, που σημαίνει έξι ή περισσότερες πωλήσεις για κάθε δέκα νέες καταχωρίσεις.

Ένας άλλος τρόπος για να διαπιστώσετε εάν πρόκειται για αγορά πωλητή είναι εξετάζοντας τον αριθμό των μηνών αποθέματος (MOI). Το MOI είναι βασικά ο ρυθμός με τον οποίο πωλούνται τα σπίτια στην αγορά. Λοιπόν, πόσους μήνες αποθέματος είναι η αγορά ενός πωλητή; Η αγορά ενός πωλητή συμβαίνει όταν το MOI είναι τέσσερις μήνες ή λιγότερο.

Πρέπει να αγοράσω σε μια αγορά πωλητή;

Λοιπόν, έχετε διαπιστώσει ότι η αγορά ακινήτων της επιλογής σας είναι μια αγορά πωλητή και τώρα αναρωτιέστε “Πρέπει να αγοράσω σε μια αγορά πωλητών;” Η αγορά επενδυτικών ακινήτων στην αγορά ενός πωλητή μπορεί να είναι μια πολύ εκφοβιστική ιδέα, ειδικά για αρχάριους επενδυτές ακινήτων. Ωστόσο, αυτό δεν πρέπει να εμποδίσει κανέναν επενδυτή να μάθει πώς να αγοράζει στην αγορά ενός πωλητή. Ακόμα κι αν οι τιμές είναι υψηλές και ο ανταγωνισμός είναι σκληρός στην αγορά ενός πωλητή, μπορείτε να βρείτε μια εξαιρετική συμφωνία ακινήτων.

Επιπλέον, ορισμένες αγορές κατοικιών δεν είναι πιθανό να επιβραδυνθούν σύντομα. Επομένως, η αγορά στην αγορά ενός πωλητή θα ήταν πιο σοφή από την ελπίδα για ένα θαύμα. Αν περιμένετε πολύ, οι τιμές μπορεί να είναι ακόμα υψηλότερες.

7 Συμβουλές για να αγοράσετε ένα σπίτι σε μια αγορά πωλητή

Αντί να κάθεστε στο περιθώριο και να αφήσετε τις συμφωνίες ακινήτων να σας περάσουν, μάθετε πώς να αγοράζετε στην αγορά ενός πωλητή. Ακολουθούν 7 συμβουλές για την αγορά ενός σπιτιού σε μια αγορά πωλητών:

1. Μάθετε πώς να βρείτε την καλύτερη επένδυση σε ακίνητα προς πώληση

Η εύρεση του σωστού ακινήτου στην αγορά ενός πωλητή δεν είναι εύκολη. Ωστόσο, πλατφόρμες όπως το Mashvisor θα κάνουν την αναζήτησή σας πιο γρήγορη και χωρίς άγχος. Χρησιμοποιώντας το Property Finder του Mashvisor, μπορείτε να εντοπίσετε τόσο την Airbnb όσο και τα παραδοσιακά ακίνητα εισοδήματος μέσα σε λίγα λεπτά. Οι επενδύσεις σε ακίνητα μπορούν να αξιολογηθούν με βάση την απόδοσή τους όσον αφορά την τιμή εισαγωγής, το ποσοστό πληρότητας, το ανώτατο ποσοστό, το εισόδημα από ενοίκια και την απόδοση μετρητών. Θα βρείτε ενοικιαζόμενα ακίνητα που ανταποκρίνονται στις προσδοκίες σας όσον αφορά την απόδοση της επένδυσης, τη βέλτιστη στρατηγική ενοικίασης και τον τύπο ακινήτου. Με αυτό το εργαλείο επένδυσης σε ακίνητα, θα μπορείτε να βρείτε εύκολα τις καλύτερες προσφορές ακινήτων, ακόμη και στην αγορά ενός πωλητή. Δοκιμάστε το δωρεάν τώρα.

2. Λάβετε προέγκριση για χρηματοδότηση

Όταν πρόκειται για την αγορά ενοικίασης ακινήτων στην αγορά ενός πωλητή, η ταχύτητα είναι πολύ σημαντική. Στις πιο καυτές αγορές ακινήτων, ενδέχεται να μην έχετε περισσότερες από δύο ημέρες για να υποβάλετε την προσφορά σας μετά την προβολή του ακινήτου. Για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κλείσετε τη συμφωνία, πρέπει να λάβετε προέγκριση για χρηματοδότηση πολύ εκ των προτέρων. Η λήψη προέγκρισης σημαίνει ότι ο δανειστής διαπιστώνει την ικανότητά σας να αγοράσετε ένα ακίνητο για ένα συγκεκριμένο ποσό. Η έγκριση για μια υποθήκη βασίζεται σε παράγοντες όπως η πιστωτική σας βαθμολογία, η αναλογία χρέους προς εισόδημα και το εισόδημά σας. Η απόδειξη χρηματικών ποσών θα δείξει στον πωλητή ότι είστε ικανοί και σοβαροί για τις επενδύσεις σε ακίνητα. Αυτό θα μπορούσε να σας βοηθήσει να βγείτε μπροστά από τον ανταγωνισμό σε μια κατάσταση όπου υπάρχουν πολλές προσφορές στο τραπέζι.

3. Συνεργαστείτε με έμπειρο κτηματομεσίτη

Αν και δεν χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη για να αγοράσετε ένα σπίτι, η συνεργασία με έναν θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα όταν αναζητάτε τις πιο κερδοφόρες επενδύσεις στην αγορά ενός πωλητή. Βρείτε έναν μεσίτη που να είναι εξοικειωμένος με τη γειτονιά-στόχο σας και να έχει αποδεδειγμένο ρεκόρ κερδών προσφορών. Ο κτηματομεσίτης θα πρέπει επίσης να διαθέτει τις ακόλουθες δεξιότητες:

• Ειλικρίνεια και ακεραιότητα
• Αποκριτικότητα
• Γνώση του τρόπου πλοήγησης στην αγορά ενός πωλητή
• Διαπραγματευτικές ικανότητες
• Δεξιότητες επικοινωνίας

Μπορείτε να βρείτε τον κατάλληλο πράκτορα κάνοντας αναζήτηση στο διαδίκτυο ή αναζητώντας παραπομπές από την οικογένεια και τους φίλους σας. Η συνεργασία με έναν καλό κτηματομεσίτη θα σας εξοικονομήσει πολύ άγχος και χρόνο.

4. Κρατήστε την προσφορά σας απλή

Πολλές προσφορές συνοδεύονται από απρόοπτα που πρέπει να εκπληρωθούν πριν προχωρήσει η συμφωνία ακινήτων. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει πράγματα όπως η αξιολόγηση, η επιθεώρηση σπιτιού, η αναζήτηση τίτλου και το ενδεχόμενο υποθήκης. Όταν εξετάζουν προσφορές, οι ιδιοκτήτες ακινήτων βλέπουν τα απρόοπτα ως ευκαιρίες για την αποτυχία της συμφωνίας. Ως αποτέλεσμα, είναι πιο πιθανό να πάνε για μια προσφορά που έχει μικρότερο κίνδυνο πιθανής διακοπής. Στην αγορά ενός πωλητή, θα πρέπει να κάνετε την προσφορά σας πιο ανταγωνιστική μειώνοντας ή αφαιρώντας απρόβλεπτα. Ωστόσο, λάβετε υπόψη το επίπεδο κινδύνου που είστε διατεθειμένοι να αναλάβετε όταν συντάσσετε την προσφορά σας. Για παράδειγμα, η κατάργηση μιας έκτακτης ανάγκης επιθεώρησης σημαίνει ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε το ακίνητο ανεξάρτητα από την κατάσταση στην οποία βρίσκεται.

5. Κάντε την προσφορά ακόμα πιο γλυκιά

Εκτός από την αφαίρεση ή τη μείωση απρόβλεπτων, μπορείτε να κάνετε την προσφορά σας πιο ελκυστική με τους ακόλουθους τρόπους:

• Καταχωρίστε μια μεγαλύτερη προκαταβολή – Αυτό θα δείξει στον πωλητή ότι είστε σοβαροί σχετικά με τη συμφωνία
• Να είστε ευέλικτοι κατά την ημερομηνία κλεισίματος – Η προσοχή στο χρονοδιάγραμμα του πωλητή θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από άλλους πιθανούς αγοραστές
• Συμφωνήστε με τους όρους τους – Αυτό καθιστά τη συναλλαγή πιο χωρίς προβλήματα για τον πωλητή. Για παράδειγμα, εάν έχουν μια προσωρινή κατασκευή στην μπροστινή αυλή, θα προτιμούσαν να την αφήσουν πίσω, να τους επιτρέψετε. Μπορείτε πάντα να το αφαιρέσετε μόνοι σας αργότερα

6. Προσφέρετε μια ισχυρή τιμή πώλησης

Σε μια καυτή αγορά ακινήτων, το χρήμα μιλάει. Επομένως, πρέπει να γνωρίζετε πόσα να προσφέρετε στην αγορά ενός πωλητή. Οι πωλητές είναι πιθανό να παρασυρθούν από μια υψηλή τιμή προσφοράς ή μια προσφορά σε μετρητά. Δεδομένου ότι ανταγωνίζεστε με πολλούς αγοραστές, φροντίστε να βάλετε τα δυνατά σας. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εξετάσετε τη ζητούμενη τιμή. Εάν το σπίτι ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις σας και είναι εντός του προϋπολογισμού σας, μην διαπραγματευτείτε. Θα μπορούσατε ακόμη και να προσθέσετε λίγο περισσότερο για να τραβήξετε την προσοχή του πωλητή. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας δεν υπερβαίνει το μέγιστο ποσό που αναφέρεται στην προέγκρισή σας.

7. Γράψτε μια συναρπαστική επιστολή προσφοράς

Όταν υπάρχουν πολλές προσφορές στο τραπέζι, μια προσωπική σημείωση προς τον πωλητή θα μπορούσε να σας ξεχωρίσει από όλους τους άλλους. Εξηγήστε τους με λίγα λόγια γιατί αγαπάτε το σπίτι και κάντε τους κομπλιμέντα για το πώς το έχουν διατηρήσει. Πείτε τους τι σκοπεύετε να κάνετε για να το φροντίσετε. Η συναισθηματική σύνδεση με τον ιδιοκτήτη μέσω μιας επιστολής προσφοράς θα ενισχύσει τις πιθανότητες να επιλεγεί η προσφορά σας.

συμπέρασμα

Είτε αγοράζετε ένα επενδυτικό ακίνητο σε αγορά αγοραστή είτε σε αγορά πωλητή, μπορείτε να βρείτε μια καλή συμφωνία. Στην αγορά ενός πωλητή, τα ακίνητα δεν παραμένουν στην αγορά για πολύ καιρό. Αυτός είναι ο λόγος που πρέπει να κινηθείτε όσο πιο γρήγορα γίνεται. Με τη σωστή προετοιμασία και τη δέουσα επιμέλεια, θα ενισχύσετε τις πιθανότητές σας να εξασφαλίσετε την πιο κερδοφόρα επένδυση σε ακίνητα εκεί έξω.