Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Δεν έχει σημασία τι μέγεθος είναι η επιχείρησή σας, η τροφοδοσία της ανάπτυξης και η διατήρηση μιας επιτυχημένης και ακμάζουσας επιχείρησης συχνά απαιτούν δανεικό κεφάλαιο. Με αυτό που λέγεται, ο δανεισμός χρημάτων τη λάθος στιγμή, ο δανεισμός για λάθος λόγους ή ο δανεισμός του λάθος ποσού μπορεί να ακρωτηριάσει ή ακόμα και να χτυπήσει τον θάνατο για την επιχείρησή σας.
Τα χρήματα δεν είναι πάντα η απάντηση
Τα δημοφιλή μέσα θα μας έκαναν να πιστέψουμε ότι η απάντηση σε κάθε πρόβλημα μικρής επιχείρησης είναι τα πρόσθετα μετρητά. Όσο δημοφιλής κι αν είναι αυτή η άποψη, δεν πιστεύω ότι είναι αλήθεια.
Για παράδειγμα, η πραγματική αξία που φέρνουν τα Sharks στο Shark Tank του ABC στην εξίσωση είναι μικρότερη από τα χρήματα που μπορούν να προσφέρουν σε μια επιχείρηση. Αντίθετα, έχει να κάνει περισσότερο με τις συνδέσεις, την εμπειρία και τη βιομηχανική γνώση που φέρνουν στο τραπέζι.
Με άλλα λόγια, θα χρειαστείτε συνδέσεις, εμπειρία και γνώσεις στον κλάδο σας για να είστε επιτυχημένοι. Και μάλλον δεν θα χρειαστείτε έναν Καρχαρία.
Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες από τις επιτυχημένες επιχειρήσεις που γνωρίζω δεν είχαν πρόσβαση σε έναν Άγγελο όπως ένας από τους Καρχαρίες. Αλλά έχουν αξιοποιήσει την εμπειρία τους και τις δημιουργικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων για να κερδίσουν τη θέση τους στην αγορά. Κατά συνέπεια, κατάφεραν να καταθέσουν κέρδη στους τραπεζικούς τους λογαριασμούς.
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ξεκινούν το επιχειρηματικό τους όνειρο με άφθονη εμπειρία και γνώση. Αλλά πολλοί άλλοι πηδούν με τα δύο πόδια πρόθυμα και έτοιμα να μάθουν καθώς προχωρούν. Δυστυχώς, οι περισσότεροι δανειστές δεν θέλουν να πληρώσουν για την μαθησιακή τους εμπειρία. Έτσι, είναι πολύ δύσκολο για μια επιχείρηση σε αρχικό στάδιο να πληροί τις προϋποθέσεις για ένα δάνειο μικρής επιχείρησης.
Μην ξεχνάτε, ο δανεισμός χρημάτων είναι ακριβός
Ανεξάρτητα από το αν μπορείτε να πληροίτε τις προϋποθέσεις για σχετικά φθηνή χρηματοδότηση με εγγύηση της SBA ή να χρησιμοποιείτε άλλο δανεικό κεφάλαιο, υπάρχουν κόστη που σχετίζονται με ένα επιχειρηματικό δάνειο που δεν μπορούν να αγνοηθούν και θα πρέπει να ληφθούν υπόψη προτού υπογράψετε κυριολεκτικά ή μεταφορικά στο διακεκομμένη γραμμή.
Είμαι πεπεισμένος ότι υπάρχουν πραγματικά μόνο δύο καλοί λόγοι για να δανειστείτε, και κάθε αντάλλαγμα δανείου θα πρέπει να μετράται με βάση αυτά τα κριτήρια.
ΑΣΕ με να εξηγήσω. Η μικρή επιχειρηματική μου καριέρα άρχισε να σκουπίζω το πάτωμα της αποθήκης στη μικρή επιχείρηση του πατέρα μου. Και η στάση μου για τον δανεισμό έχει επηρεαστεί από εκείνες τις πρώτες μέρες της καριέρας μου. Ομολογουμένως, αυτές οι απόψεις μπορεί να είναι λίγο πιο συντηρητικές από τις περισσότερες. Αλλά η μέτρηση της ανάγκης σας για δανεικό κεφάλαιο με βάση αυτά τα κριτήρια θα σας βοηθήσει να αποφύγετε την κρίση ή τον αντιδραστικό δανεισμό και θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε το δανεισμένο κεφάλαιο ως εργαλείο για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις δύο ερωτήσεις πριν δανειστείτε:
Δανείζομαι για να αυξήσω την απόδοση επένδυσης (ROI) ενός έργου;
Υπάρχουν πολλές φορές που μια ευκαιρία για αύξηση των κερδών παρουσιάζεται σε έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης, αλλά θα απαιτήσει πρόσθετο κεφάλαιο που μπορεί να μην είναι διαθέσιμο μέσω των ταμειακών ροών ή της αποταμίευσης επιχείρησης.
Ένα καλό παράδειγμα αυτού θα ήταν μια ευκαιρία να αγοράσετε απόθεμα γρήγορης ανακύκλωσης με μεγάλη έκπτωση, εάν μπορείτε να ενεργήσετε γρήγορα για να αγοράσετε μεγαλύτερη ποσότητα. Εάν το κόστος χρηματοδότησης σας επιτρέπει να αποκομίσετε πρόσθετα κέρδη ή να κερδίσετε επιπλέον μερίδιο αγοράς, αυτό μπορεί να είναι μια ισχυρή χρήση του δανεισμένου κεφαλαίου και να σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ένα ισχυρότερο αποτέλεσμα.
Δανείζομαι χρήματα για να αυξήσω την αξία της επιχείρησής μου;
Μια νέα τοποθεσία, εξοπλισμός ή οτιδήποτε άλλο θα προσθέσει αξία στην επιχείρησή σας θα μπορούσε να πληροί τις προϋποθέσεις. Ένα εστιατόριο που επεκτείνεται με υπαίθρια τραπεζαρία θα μπορούσε να είναι ένα παράδειγμα. Ένας έμπορος που προσθέτει μια νέα τοποθεσία στην πόλη μπορεί να είναι κάτι άλλο. Η προσθήκη αξίας είναι λίγο πιο ασαφής από την προσθήκη απόδοσης επένδυσης (ROI), αλλά εξακολουθεί να είναι ένας νόμιμος λόγος δανεισμού.
Φυσικά, μπορεί να υπάρχουν φορές που η ανάγκη για επιπλέον μετρητά δεν εμπίπτει σε μία από αυτές τις δύο κατηγορίες, όπως έλλειμμα ταμειακών ροών στο τέλος του μήνα, αλλά αυτές θα πρέπει να είναι η εξαίρεση και όχι ο κανόνας.
Εάν πιάνετε τον εαυτό σας να δανείζεται τακτικά για να καλύψει ένα έλλειμμα μισθοδοσίας ή να αντιμετωπίσει κάποια άλλη κρίση, θα μπορούσατε κυριολεκτικά να δανείζεστε τον δρόμο σας για μεγαλύτερα προβλήματα. Και, δυστυχώς, υπάρχουν ληστρικοί δανειστές εκεί έξω που θα σας βοηθήσουν να το κάνετε.
Εάν δεν δανείζεστε για να αυξήσετε την αξία ή να ενισχύσετε την απόδοση επένδυσης, βεβαιωθείτε ότι χρειάζεται πραγματικά να δανειστείτε και ότι δεν υπάρχει κάποιος άλλος τρόπος για να καλύψετε τις ανάγκες σας.
Τι είναι ο στρατηγικός δανεισμός;
Όταν αναφέρομαι στον στρατηγικό δανεισμό, αυτό για το οποίο μιλάω είναι η πρόβλεψη των αναγκών και η διασφάλιση της ενεργητικής ανταπόκρισης μιας επιχείρησης σε αυτές — όταν μπορεί να αναμένεται δανεισμός. Καταλαβαίνω ότι πολλοί επιχειρηματίες τείνουν να παίρνουν πολλές αποφάσεις εν κινήσει. Λόγω του κόστους που συνεπάγεται, δεν νομίζω ότι αυτό θα έπρεπε να είναι ένα από αυτά.
Το να καθίσετε για να σχεδιάσετε και να προβλέψετε την άμπωτη και τη ροή του επόμενου έτους, να αφιερώσετε χρόνο για να εξετάσετε πρωτοβουλίες που μπορεί να απαιτούν επιπλέον κεφάλαιο και να αξιολογήσετε ειλικρινά την ικανότητα επιτυχούς αίτησης για δάνειο είναι το πρώτο βήμα. Μια πιο αντιδραστική προσέγγιση θα μπορούσε να σημαίνει την απόρριψη μιας αίτησης δανείου και μια χαμένη ευκαιρία.
Ο Αβραάμ Λίνκολν είπε,
Αν είχα μόνο μια ώρα για να κόψω ένα δέντρο, θα περνούσα τα πρώτα 45 λεπτά ακονίζοντας το τσεκούρι μου.
Ο στρατηγικός δανεισμός έχει να κάνει με το ακόνισμα του τσεκούρι.
Είστε έτοιμοι να δανειστείτε χρήματα;
Οι δανειστές θέλουν να ξέρουν ότι θα μπορείτε να κάνετε περιοδικές πληρωμές και ότι θα το κάνετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το ιστορικό σας είναι τόσο σημαντικό.
Καθώς αξιολογείτε την ικανότητά σας να πληροίτε τις προϋποθέσεις για ένα δάνειο, αναγνωρίστε τη συσχέτιση μεταξύ του πόσο εύκολο είναι να πληροίτε τις προϋποθέσεις και πόσο ακριβή θα είναι η χρηματοδότηση.
Ναι, εάν έχετε προσωπική πιστωτική βαθμολογία 650 (ακόμη και χαμηλότερη), δεν έχετε δραστηριοποιηθεί για πολύ καιρό και δεν έχετε ισχυρό ιστορικό εσόδων, υπάρχει διαθέσιμη χρηματοδότηση, αλλά θα είναι πιο ακριβή από δανειολήπτης με καλύτερα προσόντα.
Όσο νωρίτερα αρχίσετε να σκέφτεστε στρατηγικά, τόσο το καλύτερο. Αν και μπορεί να μην είστε σε θέση να κάνετε τίποτα σχετικά με το πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση, μπορείτε να ξεκινήσετε να αναλαμβάνετε ενέργειες για να βελτιώσετε το πιστωτικό σας προφίλ σήμερα. Λέω “προφίλ” επειδή η προσωπική σας βαθμολογία και το πιστωτικό ιστορικό της επιχείρησής σας συνεργάζονται συνεργικά. Επιπλέον, η οικοδόμηση και η διατήρηση ενός ισχυρού προφίλ πρέπει να είναι πάντα στην ατζέντα σας.
