Ιστολόγιο Προσλήψεων 2023
Από την Erin Pheil, ιδρύτρια του The MindFix Group.
Ως επιχειρηματίες, συναντάμε τακτικά οδοφράγματα κατά τη διάρκεια των ταξιδιών μας.
Η δουλειά μας είναι να τα εντοπίσουμε, να καθορίσουμε στρατηγικές για να τα ξεπεράσουμε και μετά να τα ξεπεράσουμε.
Αρκετά γραμμικό και λογικό, ε;
Με στρατηγικές προκλήσεις, αυτή η απλή φόρμουλα «βρες μια λύση και κάνε το» είναι ο τρόπος με τον οποίο προχωράμε και μεγαλώνουμε, σταδιακά.
Για παράδειγμα, δεν κλείνεις αρκετές κλήσεις πωλήσεων;
Επενδύστε χρόνο και ενέργεια για να μελετήσετε με έναν ειδικό ή να λάβετε εκπαίδευση πωλήσεων και να χρησιμοποιήσετε ένα καλύτερο σενάριο πωλήσεων.
Πρόκληση = ξεπεραστεί! Αυτό ήταν εύκολο.
Εδώ είναι η σύλληψη.
Με ΜΕΡΙΚΑ οδοφράγματα που αντιμετωπίζουμε, οι νέες στρατηγικές δεν φαίνεται να λειτουργούν – ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθούμε να τις εφαρμόσουμε.
Αυτό που είναι συναρπαστικό όμως, είναι ότι δεν είναι ότι οι στρατηγικές αποτυγχάνουν…. είναι ότι, όπως ο προπονητής στο παραπάνω παράδειγμά μου, απλώς τα εφαρμόζουμε.
Παγώνουμε. Μετά χρονοτριβούμε. Μετά από αυτό, αποφεύγουμε. Και βολικά ξεχνάμε ή αδειάζουμε.
Ως αποτέλεσμα, οι εβδομάδες περνούν και ποτέ δεν φαίνεται να καταφέρνουμε να κάνουμε αυτό που ξέρουμε ότι πρέπει να κάνουμε.
Με άλλα λόγια, ΞΕΡΟΥΜΕ ότι χρειαζόμαστε, για να αναπτύξουμε την επιχείρησή μας… απλά ΔΕΝ. Έστω και με υπευθυνότητα. Ακόμα κι αν ξέρουμε ότι είναι για το καλό μας.
Εν ολίγοις, ενεργούμε με τρόπο που είναι αντιπαραγωγικός στην επιτυχία μας και δεν κάνουμε αυτό που είναι καλό για εμάς.
Καθώς συνειδητοποιούμε αυτά τα μοτίβα αποφυγής (είτε ανακαλύπτονται μόνοι μας είτε επισημαίνονται από προπονητές, μέντορες, μέλη της ομάδας, σύζυγους ή φίλους…), συχνά αισθανόμαστε ανίδεοι για το πώς να αποφύγουμε την αναβλητικότητα και αρχίζουμε να απογοητευόμαστε με τον εαυτό μας.
“Τι είναι λάθος με μένα??”
«Νιώθω ότι πρέπει να είμαι σπασμένος…»
«Είμαι τόσο άχρηστος… Συνεχίζω να σαμποτάρω τον εαυτό μου…».
Αυτή η κριτική χρησιμεύει μόνο για να προσθέσει λεπτά μετα-στρώματα ενοχής και ντροπής πάνω από την απογοήτευση που ήδη βιώνουμε επειδή δεν κάνουμε αυτό που ξέρουμε ότι πρέπει να κάνουμε.
Μια ιστορία για έναν σύμβουλο που μου ήρθε:
Ένας (πολύ) αξιοσέβαστος σύμβουλος επικοινώνησε με την εταιρεία μας πριν από λίγους μήνες.
Οι πωλήσεις της επιχείρησής της είχαν σταματήσει αρχικά το 1ο τρίμηνο, και μέχρι τη στιγμή που τηλεφώνησε, οι αριθμοί μηνιαίων εσόδων είχαν μειωθεί σταθερά προς τα πίσω.
Ήξερε ότι τα πήγαινε με τον δικό της τρόπο – και στεκόταν άμεσα εμπόδιο στην επιτυχία της εταιρείας της. Ήταν πεπεισμένη ότι λίγη καθοδήγηση από ειδικούς θα τη βοηθούσε να ξεκολλήσει.
Τι είχε δοκιμάσει;
- Διαβάζοντας επαγγελματικά βιβλία
- Ανάθεση περισσότερων
- Αναγκάζοντας τον εαυτό της να κάνει αυτό που της είχαν πει οι εγκέφαλοι συνάδελφοί της
Ωστόσο, τίποτα δεν φαινόταν να λειτουργεί στη διαδικασία αποφυγής της αναβλητικότητας.
Κάθε φορά που καθόταν να δημιουργήσει περιεχόμενο, να προετοιμάσει την επόμενη προσφορά της, να δεχτεί μια προσφορά για να είναι σε ένα podcast ή στο Facebook Live…. παγωνόταν, σταματούσε ή άρχισε να καθυστερεί.
Δεν ήξερε ΓΙΑΤΙ αυτοσαμποτάριζε. Όμως συνέβαινε. Ξανά και ξανά και ξανά.
Επικοινώνησε μαζί μας εδώ στο The MindFix Group για να δούμε αν θα μπορούσαμε να τη βοηθήσουμε να αποφύγει την αναβλητικότητα και να ξεκολλήσει.
Δυστυχώς, στα μισά της πρώτης συνομιλίας μου μαζί της, έπεισε ξαφνικά τον εαυτό της ότι το μόνο που χρειαζόταν ήταν ένας προπονητής λογοδοσίας ή ένας υπεύθυνος φίλος να κρατήσει τα πόδια της στη φωτιά για να την κάνει να κάνει αυτό που έπρεπε να κάνει.
Πριν προλάβω να μοιραστώ μαζί της γιατί αυτό σχεδόν σίγουρα δεν θα λειτουργούσε για εκείνη, τερμάτισε απότομα την κλήση.
Ένιωσα λίγη θλίψη στο στήθος μου καθώς τελείωσε η κλήση. Ήξερα ότι στο μυαλό μου είχε μιλήσει για μια άλλη λύση που δεν θα την εξυπηρετούσε, και θα βρισκόταν στο ίδιο ακριβώς μέρος λίγους μήνες αργότερα. (Περισσότερα για αυτό σε λίγο.)
ΕΣΕΙΣ Λογικό.
Το πιο σημαντικό, εμείς ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να γνωρίζουμε ότι έχουμε νόημα. Για να διευκρινίσουμε, η αποφυγή, η αναβλητικότητα και αυτό που φαίνεται να μοιάζει με δολιοφθορά έχει νόημα.
Να γιατί:
Ως άνθρωποι, ενεργούμε σύμφωνα με αυτό που πιστεύουμε ότι είναι αληθινό.
Για παράδειγμα, εάν πιστεύετε ότι οι γάτες είναι επικίνδυνες, θα αποφύγετε τις γάτες.
Πιστεύετε ότι οι άνθρωποι δεν είναι αξιόπιστοι; Τότε θα είστε επιφυλακτικοί και δύσπιστοι με αυτούς που θα συναντήσετε μέχρι να κερδίσουν την εμπιστοσύνη σας.
Εάν πιστεύετε ότι οι Ρεπουμπλικάνοι έχουν καλύτερες πολιτικές από τους Δημοκρατικούς, θα ψηφίσετε Ρεπουμπλικάνους.
Οι πεποιθήσεις είναι σαν γραμμές κώδικα που τρέχουν στο βάθος του μυαλού μας.
Είμαστε σαν υπολογιστές, που εκτελούμε συνεχώς αυτές τις γραμμές κώδικα.
Το δύσκολο είναι ότι μερικές φορές μόνο ένα ΜΕΡΟΣ από εμάς πιστεύει κάτι. Και πολλές φορές, δεν γνωρίζουμε καν τι πιστεύουμε. Έτσι, αυτές οι γραμμές κώδικα συνεχίζουν να εκτελούνται εκτός της επίγνωσής μας. Επομένως, αισθανόμαστε σύγχυση σχετικά με το γιατί ενεργούμε με έναν συγκεκριμένο τρόπο.
Ας ανακαλύψουμε γιατί δεν μπορείτε να αποφύγετε την αναβλητικότητα και να μείνετε κολλημένοι
Εάν μπορείτε να αφιερώσετε λίγα λεπτά για να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και να συλλογιστείτε μερικές απλές ερωτήσεις, μπορείτε να ξεκλειδώσετε ένα εντελώς νέο επίπεδο κατανόησης για τον εαυτό σας, το οποίο, εάν ακολουθήσετε, μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκολλήσετε και τελικά να εκτοξεύσει την επιτυχία που βλέπετε στο την επιχείρησή σας.
Εδώ είναι όλα όσα χρειάζεται να κάνετε:
Βήμα 1: Προσδιορίστε ξεκάθαρα ένα μοτίβο «Πώς έχω κολλήσει».
Βεβαιωθείτε ότι προσδιορίζετε τι κάνετε (ή δεν κάνετε), πώς αισθάνεστε και πότε. Για παράδειγμα, κάθε φορά που μου ζητείται να κλείσω μια συνέντευξη στο podcast, νιώθω βαθιά ανήσυχη, τότε δεν μπορώ απλώς να αποφύγω την αναβλητικότητα και να αναβάλλω τη συνέντευξη για την επόμενη μέρα.
(Προσέξτε παραπάνω πώς προσδιορίσαμε ένα συγκεκριμένο μοτίβο. Τα μοτίβα μπορούν να επεξεργαστούν και να διαγραφούν. Δεν είστε σπασμένοι — είστε απλώς ένα άτομο με ένα μοτίβο με το οποίο μπορούμε να δουλέψουμε.)
Βήμα 2: Κάντε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις
Θυμηθείτε: Έχετε νόημα. Βιώνετε αυτό το μοτίβο για κάποιο λόγο. Ας δούμε αν δεν μπορούμε να ρίξουμε λίγο φως στο ποιος είναι αυτός ο λόγος. Ρωτήστε τον εαυτό σας:
Τι θα μπορούσα να πιστέψω (ή ένα μέρος του εαυτού μου) ότι είναι αλήθεια που διατηρεί αυτό το μοτίβο στη θέση του;
Πώς πραγματικά με ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΕΙ αυτό το μοτίβο;
Ποια ανταγωνιστική δέσμευση υποστηρίζω παραμένοντας σε αυτό το μοτίβο;
Παράδειγμα 1: Μια πελάτισσά μας που βίωνε πανικό κάθε φορά που δεν έκλεινε μια κλήση πωλήσεων έκανε την πρώτη ερώτηση στον εαυτό της και συνειδητοποίησε ότι πίστευε ότι δεν θα μπορούσε να είναι ασφαλής ή επιτυχημένη εκτός και αν ήταν τέλεια. Επομένως, κάθε φορά που δεν ήταν τέλεια, ένιωθε τρόμο. Αποκάλυψε αμέσως τη «γραμμή του κώδικα» που της προκαλούσε πανικό και τρόμο κάθε μέρα, συνειδητοποίησε ότι δεν είχε σπάσει και ότι ενεργούσε ακριβώς όπως ήταν λογικό.
Παράδειγμα 2: Ένας άλλος πελάτης έκανε στον εαυτό του την τρίτη ερώτηση παραπάνω όταν είδε ότι απέφευγε να εμπλακεί σε ευκαιρίες δημοσίων σχέσεων και συνειδητοποίησε ότι το να μην κάνει PR υποστήριζε μια ανταγωνιστική δέσμευση για «κρυψη», που τον βοήθησε να νιώθει ασφαλής. Έδωσε τη δέσμευσή του τόσο για την προώθηση της επωνυμίας του όσο και για την παραμονή του μικρού – και τελικά βλέποντας και τις δύο αυτές ανταγωνιστικές δεσμεύσεις ανοιχτά τον βοήθησε να κατανοήσει την προηγουμένως μπερδεμένη παράλυση και το αυτο-σαμποτάζ του να μην προωθήσει τον εαυτό του.
ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ έχεις νόημα.
Αφιερώνοντας λίγο χρόνο για να κατανοήσετε τους φόβους, τις ανταγωνιστικές δεσμεύσεις ή τις «γραμμές κώδικα» που σας κρατούν κολλημένους σας βοηθούν να αποφύγετε την αναβλητικότητα. Θα ξεφύγει από το να νιώθεις ότι κάτι δεν πάει καλά με σένα και θα δεις τον εαυτό σου ως ένα ολόκληρο ανθρώπινο ον που ενεργεί με τρόπο που να έχει απόλυτα νόημα.
Το βήμα 1 είναι η συνειδητοποίηση.
Μόλις συνειδητοποιήσετε τι συμβαίνει, μπορείτε να το αλλάξετε.
Υπάρχουν εργαλεία, διαδικασίες και ειδικοί για να βοηθήσουν στην εκκαθάριση των ανταγωνιστικών δεσμεύσεων, στη διαγραφή πεποιθήσεων και «γραμμών κώδικα» και στην αντιμετώπιση όσων αποκαλύπτετε. (Το ξέρω γιατί είναι αυτό που κάνουμε στο MindFix) Το πρώτο βήμα, ωστόσο, είναι να χτίσετε ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ για το τι συμβαίνει πραγματικά στο μυαλό σας και να ξέρετε ότι στην πραγματικότητα λειτουργείτε με τρόπο που να έχει πλήρη και απόλυτο νόημα.
Ας το ξαναπούμε: ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ έχεις νόημα
Δηλαδή αυτός ο πολύ σεβαστός σύμβουλος; Αυτός που τερμάτισε νωρίς την κλήση μαζί μου;
Εκείνη επέστρεψε.
Έξι εβδομάδες αργότερα.
Είχε προσπαθήσει να συνεργαστεί με έναν προπονητή επιχειρήσεων που επέμενε ότι μπορούσε να της πει τι ακριβώς έπρεπε να κάνει.
Και πάλι όμως…. ποτέ δεν κατέληξε να κάνει αυτό που ήξερε ότι έπρεπε να κάνει.
Δεν χρειαζόταν περισσότερη καθοδήγηση ή δεδομένα.
Έπρεπε να ξεμπλοκάρει τον εαυτό της.
Ακολουθώντας τα 2 βήματα που αναφέρονται παραπάνω, αποκάλυψε ότι είχε «γραμμές κώδικα» που έτρεχαν στο παρασκήνιο της που επέμενε ότι θα αποτύγχανε στην επιχείρηση αν έκανε λάθη – και αυτό την κρατούσε παγωμένη. Φυσικά, το μυαλό σας δεν θα σας αφήσει να αναλάβετε δράση, αν είναι δυνατόν, όλα θα καταρρεύσουν αν δεν είστε τέλειοι. Ήταν απολύτως λογικό. Καταφέραμε να της ξεκαθαρίσουμε τον προγραμματισμό και πήγε στους αγώνες, κάνοντας προσφορές, χτίζοντας νέα προγράμματα και εκτοξεύοντας τα μηνιαία της έσοδα σε ελάχιστο χρόνο.
Μπορείτε να κάνετε το ίδιο.
Το πιο σημαντικό, προσδιορίστε ένα ξεκάθαρο μοτίβο όπου αισθάνεστε κολλημένοι (άρα είναι ένα μοτίβο και όχι μέρος του «εσείς»), στη συνέχεια αποκαλύψτε τις πεποιθήσεις, τις γραμμές νοητικού προγραμματισμού ή τις ανταγωνιστικές δεσμεύσεις που –όταν τις βλέπετε– σας κάνουν να πείτε «AH ΝΑΙ!!! ΒΕΒΑΙΑ ΕΝΕΡΓΩ ΕΤΣΙ!”.
Σίγουρα, δεν μπορείτε να υποτιμήσετε την ανακούφιση που θα βιώσετε με αυτή τη νέα επίγνωση και διαύγεια. Θα έχετε κάνει ένα σημαντικό βήμα προς τα εμπρός για να μπορέσετε να κάνετε ό,τι πρέπει να κάνετε για να χτίσετε και να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας.
Το έχεις αυτό.
Σε ριζώνω.
Συνεισφέρων:
Η Erin είναι η ιδρυτής του The MindFix Group. Οι ηγέτες και οι επιχειρηματίες συνεργάζονται μαζί της όταν δεν μπορούν να αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους και θέλουν να αισθάνονται ξεκολλημένοι εξαλείφοντας γρήγορα και οριστικά τα μεγαλύτερα ψυχικά εμπόδια τους. Η δουλειά της επιτρέπει στους ηγέτες να εξαλείψουν γρήγορα τα πιο κολλώδη τυφλά σημεία τους, τους φόβους, τις ανασφάλειες, τις αμφιβολίες για τον εαυτό τους, το σύνδρομο απατεώνων και τα άγχη που τους κρατούν πίσω σε μόλις μία ή δύο ώρες την εβδομάδα.
